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小投资也要搞调研 　　有人认为，小笔投资没有必要搞可行性研究。其实，这是一个十分错误和幼稚的想法，这将使自己的投资“打水漂”。 　　许多朋友手头有了一笔钱，就雄心勃勃想干一番自己的事业，这自然是好事。但缺乏投资信息指导，不做市场调查，也舍不得花点小钱去咨询有关专家或机构，往往是亲朋好友凑在一块儿，举举酒杯，拍拍脑袋就决定上一个项目。待到开了张，大笔的钱已投进去了，拔也拔不出来，眼看着血本无归。因此，你若投资就需要搞市场调研项目论证，你必须要研究干这一行需要投入的成本。投入成本低，万把块钱就能开张的项目，干的人一定会很多，那么你有什么独特的优势？这些是需要三思而后行的。 创业时机要把准 　　家电专卖店老板陈维民谈了创业时如何抓住商机的问题。他说，许多人是在失业太久，积蓄将尽时才东拼西凑借钱做生意，这样造成的压力太沉重，做起事来缩手缩脚。理想的时机是：仍在工作在身或刚失业时就考虑创业，此时家人在财力和精神上都可为你提供较大支持。关于如何抓住临时商机去赚钱，陈维民也有一番高见。他举例说：不久前出差到郑州，正赶上郑州市发行福利彩票，３０万人流向发行点，此时就是绝好的时机。那么多的人需要喝水，吃饭，若每个人平均消费３元，就有近百万元的生意好做。事实上，不少下岗职工在那儿摆摊，卖盒饭、卖饮料。当时因下雨，地上泥泞难走，有心人灵机一动，批来大量塑料脚套，结果供不应求。季节性商机也大量存在。目前，各地的旅游项目蓬勃发展，旅游者大量增加，同时也给创业者提供了机遇。现在很多有名的旅游景点举办各种花会、庙会，创业者可在风景区前卖具有特色的纪念品或开设骑马、抬花轿等游戏项目，有心人甚至可向周边农民学些手艺，如制作叶子工艺品、虎头鞋等，边做边卖，相信定能吸引游客。 从小本生意做起 　　经商并不是一种简单劳动，同样一种物品，同样经营，有的能卖出去，有的却积压，为什么呢？这里有学问。事实上，经商的过程看似简单，实则复杂。譬如进货，地点不同，价不一样，而且有真有假，质量有高有低；在销售时，向顾客推销的方法，如何了解他们的心理活动对于创业者而言，这些都是必须要掌握的。然而，这些知识在书本上很难找到，要靠自己在实践中去体味，这就需要时间。因此，初涉商海者应该先从小本生意做起，因为小本生意有失误也影响不大，通过做小本生意的磨练，有了一定的经验再去做大生意。其实，这也是一个先易后难，由浅入深的方法。 不赶热门钻冷门 　　生意砸锅的投资者，一个通病就是赶“热门”，看到别人做什么赚钱也跟着去赶热门。但是成功的投资者，决不去赶“热门”，却是留心钻“冷门”，做那些有市场需要或有某种潜在需要，却又没人做的事情。要研究人们生活中还有哪些不便，能不能通过某种服务或产品解决人们生活的不便，这就是“难点即市场”的道理。 与其摹仿不如超越 　　市场上为什么仿冒的产品特别多？恐怕这还不仅仅是市场秩序、法制不健全的问题，更深一层说似乎与我们的思维方式也有关。一个新产品问世不久，还没有形成气候，就已被仿冒的同类产品包围，最后滥市。产品开发者的日子不好过，仿冒省事，但毕竟你跟在别人后头，人家已先期占了市场，还有品牌效应，仿冒者很难竞争得过，还要冒侵犯知识产权的风险。靠摹仿别人，极少有成功的，创业拼搏惟有创新才能生存、发展。■●李 南