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新兴国家　需求激增

新兴市场是指正在把国民经济结构改造成市场经济国家，目前有十多个国家可归类为新兴市场，其中最大的新兴市场（除中国以外）是印度、印度尼西亚、巴西和俄罗斯，其他重要的新兴市场还有墨西哥、土耳其、阿根廷、巴基斯坦、孟加拉国国等中东及南亚国家。

据中华人民共和国国家统计局数据显示，中印贸易额从2000年的29亿美元，一跃增长到2011年的739亿美元，增幅超过25倍！而巴西亦是中国近年急速发展的贸易伙伴之一，双边贸易发展早在90年代开始，到2000年，中巴双边贸易额达28亿美元，到去年已增长至842亿美元。这些数字充分地反映双方都正在急速发展，工业发展渐趋成熟，消费需求更以倍数级增长，同时亦显示出双方贸易关系越来越密切。

中国与这些新兴国家贸易关系密切的原因之一是大多新兴国家的经济结构较为单一，就以印度为例，印度主要出口商品包括矿物燃料、钢铁、珠宝及棉花等天然资源；然而对于一些机电产品、金属制品却较为贫乏，需倚赖进口；对于制造业发展已相当完整的中国，最缺乏的反而是原材料，在这情况下，中印两国的贸易便像天作之合般互补长短。其他新兴国家情况相近，发展较为单一，故仍需倚靠各国的进口以满足本土急增的需求。

谈到需求，这正是新兴国家大放异彩的原因。经济急速发展，市民的购买能力加强，需求增幅强劲，当中以拥有12亿人口的印度最为厉害，成为全球眼中的金矿，大家都拥着打进印度市场，一同分享印度经济起飞的成果。其次巴西也是贸易市场的新星，受惠于将在2014年举办的世界杯，以及2016年的奥运会两大世界级盛事，巴西国内工程建设需求大量增加，增长非常显著。

危机处处　小心招致损失

        虽然新兴国家的经济发展前景相当吸引，但企业要进军这些新市场，还需面对不少危机，就像玫瑰花一样，外表漂亮吸引，但伸手触碰时必须当心茎上的小刺，以免受伤。

            每个国家的文化有异，商务习惯、生活细节、以至消费模式都大不同，当然还包括沟通语言，在各种差异下要在商贸协议中达成共识，成功下订单，绝对不是容易的事。加上开拓新市场时，一般都缺乏渠道与知名度，要找新商机必须要在人力、物力，还有财力上的长期支持才能做到。

上述困难都能用时间来解决、适应，但仍有不少问题是时间解决不了的，包括高昂的税率，以及不透明的税务制度。据世贸的数据显示，现时印度的关税平均约为12.5%，其中酒类关税高达150%，其次是农产品，高达100%。除了关税和附加税外，进口商还经常面临各种增值税或营业税，还有中央销售税，以及各种名目的地方缴税。除印度外，这种情况在一些刚发展的国家较常见，税率偏高，加重了出口商的成本，而税务制度繁复而不清晰，绝对有碍双边贸易发展。

        税务外的另一大障碍应是大量的反倾销。只要在网上随意搜索，便轻易找来数十宗印度对华的反倾销调查。另外，巴西、土耳其，还有此中东国家也偶有对华进行反倾销调查。这都是各国在贸易战中常用的策略之一，最终受影响的却是无辜的厂商。另一难以对付的贸易障碍是技术壁垒，这方面在欧盟国家和美国等地常有，但近年南亚与中东部分新兴市场亦设置了大量技术性贸易壁垒。难题在于这些法规经常更改，但又没有完整的通报机制，很多时候政策更会立即生效，这对双方带来极大的不便，更对供货商造成严重的损失。

积极应对　法解纠纷　

新兴市场急速的需求增长确实吸引着世界厂家的眼球，然而，在开拓新市场之前必需先做好目标市场的调研工作，确切了解当地的需求、价格水平、销售途径、质量标准，以及有关的法例法规等。没有充足的准备工夫，贸然进入新市场，恐只会空手而回，甚至亏损收场。

            至于反倾销和贸易壁垒等障碍，可说并无办法百分百避免，供货商只能积极应对，包括建立良好的预警机制，预防贸易摩擦，当被调查时，更要积极主动应诉，良好的应诉策略有助渡过难关。另外，加快双边贸易谈判，通过各个共同制定的协议，有望减少贸易障碍，这是长远而言，大家最期待的结果。

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