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　大家好，我是“燚智能”的周亚洲。今天我们继续来摆一摆，做智能硬件产品、智能硬件设计的一些常见问题。微信公众号搜索“燚智能”，或者新浪微博搜索“燚智能”，也可以找到我们。

     今天，我主要是来给大家泼冷水的。 首先，没钱，就别去做智能硬件产品了。

买成品就好了。我们现在去京东、淘宝上买个手环也就是几十块钱，做多一两百块钱就搞定了而如果你要自己做呢？投二三十万进去，开一套模出来，找别人定制一套电路板，然后生产一千台出来，你算算单台成本有多少呢？一台至少也要两三百块钱的成本。这个还是不包含你的利润的。如果你不打算投入这么多钱去做，那你就没有必要自己去做一个。买成品就已经足够了。

     所以说，大家有一个好的想法的时候，先去网上搜一搜，看一下有没有类似的产品，甚至说有没有一模一样的产品。我认为，你有一个好的想法。但没有被做出来的几率，是非常非常小的。

有人说了，我是土豪我任性，我就要去做这个产品！那你就要看一下，你做这个产品能不能卖的出去。如果你卖不掉，那做出来就是孤芳自赏了。如果要卖，就要考虑到后续的推广渠道、营销人员、营销方式等。表面上看，小米的手环卖的挺好的，华为的手机也卖的挺好的那么，他们在背后打了多少广告？投了多少营销进来？任何一家大的品牌公司，每年营销投入都是以亿或者十亿为单位的。如果你不掏这个钱，想去卖好它，也没那么容易的。

    现在很多人，没有接触过硬件，也没有接触过智能硬件的产品的设计，会想当然的觉得，做智能硬件挺简单的。这个也怪不得他们了，以前手机时代的时候，媒体里面，尤其是互联网媒体，说MTK出了个Turnkey方案，把所有的东西都做好了给你，你拿去直接生产就行了。或者自己改一块电路板，找别人买点外壳往上一装，一台手机就出来了。

    但是，实际上呢？可信度基本为零，都照他那么讲，这些手机行业的工程师岂不是全失业了？像中兴、华为、OPPO、小米这几个手机品牌他们每家有多少工程师？至少好几千人。他们要这么多工程师干什么呢？像金立这样的手机公司，他的大部分的手机用的都是MTK的平台，就是刚才讲的Turnkey的方案。那为什么他还需要养这么多工程师呢？

    媒体有时候会个大家这个误导：做智能硬件产品很简单。但并不是这样的。实际上，我们一个项目，大的流程是：从前期的市场调研、到产品定义、到需求分析、到方案设计、 然后到外观结构的设计、软件硬件的设计、物料的采购、经过多次的试产、多次的测试和整改、生产管控、质量控制、量产出货、售后跟踪等。这是一个很繁杂的链条。这里只讲了十几个大的方向，每个点下面，还有很多细节的事情。

      就拿媒体最经常说的，画一个电路板就解决了。真的画一个电路板有那么简单么？如果真有那么简单，硬件工程师就不可能拿那么高的薪水了。画一个电路板需要考虑的东西很多，像电源的设计，和走线是很相关的，整个电路板的抗干扰设计，高速信号需要仿真、射频音频之类的弱信号需要保护、还需要考虑到电路板的防静电能力。这些跟工程师的水平很有关系，也体现出一个公司的设计水平。同样是画一块板子，有些人几千块就可以画出来而有些人需要花几万的成本才能画出来。对于军工类的电路板，投入的要更多。

　　　还有一个，就是媒体经常说的，做一套外壳就可以解决了。我们先不谈做外壳需要开模

，开模是要收钱的，单从设计上来讲，结构设计要满足外观的效果、要能降低模具的成本、有足够的生产效率、结构强度要高、长期使用的质量可靠性也需要高，这些都是跟结构设计息息相关的。你找一个初级工程师，他随随便便肯定能给你画出来，但他画出来的质量是什么样子的？为什么资深工程师的待遇比初级工程师高很多？因为他们的经验比初级工程师丰富很多。这些就是为什么有些公司设计费用很低，而有些公司设计费用很高。如果说你做一个外壳，什么都不考虑，只要能把它拼起来就行了，任何可靠性和可生产性都不考虑的话，做，肯定也是能做出来的，但你就等着后面不断的去为产品擦屁股吧。

     　这里还有个重要环节，大家没怎么注意的：测试。测试：这里有很多硬件电路的测试、软件的测试、结构的测试、整机的可靠性的测试、还有大量的压力测试。举个例子哈，手持设备里，有一个测试叫“微跌落”拿着一个产品，从10cm左右的高度摔到一个钢板上去。需要摔多少次？你们能想象么？像国内的一线品牌，微跌落次数一般在两三万次！不断的摔下去，拿起来，再摔下去，再拿起来。对于一般小一些的品牌，至少也要做到几千到一万次。这样才能保证在一到两年的产品生命周期里，不会因为经常的振动和晃动导致损害。这些测试，都跟产品的设计有很大的关系。尤其跟结构设计关系非常大。对于很多山寨品牌来讲，他都没听说过这些测试，做出来的产品，刚出厂的时候是好的，但你用上个把月之后，就有比较高的几率产生损害。

       那么没钱怎么办呢？

      对于很多创业团队创业公司来讲，前期不可能像一线品牌那样子，一次投入上千万做一个项目。那怎么办呢？卖房、卖血、卖肾！ （是不对的！）我们有更好的办法，让你前期尽可能少投入一些：做原型机！

　　　原型机可以不考虑可靠性问题（也可以不考虑结构、外观等），原型机唯一的作用，就是给你验证核心业务和核心功能。等你把核心业务核心功能跑通之后，就可以用原型机去招商、去拉风投。如果你招商和风投情况都比较好那么钱的问题自然而然就解决掉了。大家都看好你的产品，也相信你能做出来，自然会有很多人想来投资，不管是众筹还是风投。就会支撑你后面拿到更多的资金，做的更好。

      一定要记得，对于创业型公司，尤其是你不太懂的地方，切不要贪大求全。任何一款产品，我们想的都是很美好的，从软硬件、到平台、到生态链，我们都可以规划的出来，但如果你前期就这么做的话，比方说你做一个手环，想把生态链都打通的话，肯定不止几十万的投入了，至少要到百万级别。

所以前期尽量把不太需要的功能都砍掉，只保留核心功能。省钱、快速出产品，出原型机，才是王道。现在的风投都很精了，已经不会在你只有一个PPT的情况下就给你投很多钱了。必须要要拿出来一个实物，来证明你能做的出来，风投才敢继续往下投。

     因此，咱们要的就是：省钱，因为前期主要是靠自己投资的；快速，你一旦速度慢了，商机就没有了。

　　今天主要先讲这么多，前面提到了很多细节，后面有时间我会多录一些视频，经常给大家讲一讲。如果大家还有什么疑问，欢迎来咨询我们。谢谢。