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激励员工和激励经销商有共同之处吗？
如何让自己的经销商能够全心全意地帮助自己？

难题：
老张的升级了，从一个小县城的经销商发展为业务遍及整个市的知名经销商，这样一来，他手下也有一些小经销商了，但老张对激励员工颇有心得，对激励经销商却不太在行，两者有共通之处吗？

分析：
给员工激励多用薪资考核、职位升迁、人生规划等，而对经销商的激励就要有所差别，总结出来主要是利润、技能、关系等方面。

专家支招：

一、奖励
对经销商的奖励可以分为物质奖励和精神奖励，物质奖励主要是包括返利、促销支持等金钱或物质方面的奖励，这对经销商来说是比较喜欢，因为自己得到了实实在在的利益，这种方法不可常用或要设定门槛。很多公司在设定这个返利时有一个误区，把决定权交给了区域经理，而区域经理在制定这个返利门槛时往往考虑到自己同时又照顾经销商，将这个门槛设置的较低，导致返利缺少激励作用。最好的方式是，企业领导根据经销商所在区域实际情况结合企业实际今年投入费用比，做个返利政策，既不能高不可攀，也不能唾手可得。

对经销商的精神奖励若能运用的好，势必会影响经销商在做年度策略时，倾向于本公司。比如给优秀经销商颁发年度最优秀经销商奖，在公司内刊做推荐，让经销商在经销上大会上做报告，讲述自己是如何将市场做的这么优秀的。有的公司甚至聘请优秀经销商参与到公司的产品制定和营销策略的制定上来，这无疑对经销商来说是个肯定，让其感觉到，这是在做他自己的产品。特别是大企业中，这种方法特别凑效。

二、产品
经销商主要是根据你提供产品的品牌和发展潜力来决定是否代理。因此，给他们提供合适的产品就非常重要，甚至比给经销商一些费用支持都来的要好。如果为经销商找到合适的产品，那么在市场上几乎不太需要费用支持，就能够得到经销商的青睐。

三、高层拜访
拜访经销商不是去到经销商的市场去挑刺，而是考察市场，针对市场情况给出合理化建议，应该拿出应对措施帮经销商来把市场做深做透。作为经销商感觉到上家对该市场的重视，对自己的重视，就会化被动为主动，努力推进自己的工作。经销商手中品牌少则好几个，多则十几个，他的精力资源也很有限，如果你不重视，他的资源就不可能偏向你。

四、培训指导
经销商虽然经过市场残酷竞争的洗礼，基本上都具备了一定的市场操作方法，但要跟上家企业比，还是有一定的差距，特别是在合同谈判、新品引进、市场维护、促销策划、物流配送、库存管理、人员管理、对帐结款等这些方面一般都会有所欠缺，若能在这方面给予指导，经销商也同样会回报你的业绩。

另外，上家的市场信息一般要比下家经销商多，若能在市场情报收集方面，给予经销商指导，同样对经销商来说也是个激励。如卖场经营状况信息、产品的市场行情及选择等等。

别抽着差不多的烟，

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时间差不多的闲

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…

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企业简介
中印云端（深圳）科技有限公司是一家专注汽车电子、工业4.0 、电动工具、高端智能硬件的技术性器件分销商。我们产品线极为丰富，包括二三级管，MOSFET，IGBT模块，SIC，PMIC，MCU等模拟器件。

公司代理线层次分明，我们不仅拥有全球第一阶品牌授权代理，包括VISHAY，TSC，Fujitsu，AMS。我们同样还为国内极度有潜力的半导体独角兽代言，包括Starpower，矽力杰，灵动微，华大半导体，华润微。我们带有情怀的去将这些国产品牌为新型细分市场去扩展。中印同样拥有丰富的非授权代理品牌公司合作渠道，聚集更多力量为客户服务。

中印服务的客户都是全球顶级企业，包括比亚迪、吉利汽车、CATL、日立楼宇、艾默生、TTI、东软、蓝海华腾、雷蛇、小米、IRBORT等等。

中印现在虽然不大，但是我们五脏俱全，先进的实验设备，顶级供应链，完备的PM管理，艾默生技术专家，良好的研发环境，成熟的培训体系。关键是，中印这个平台从群众来，也到群众中去，中印设置了完整的期权池，一级合伙人企业，二级合伙人企业，包括分红机制，资本运作机制，权益机制，投票机制，退出机制，全部由专业律师 ** ，保证每一个合伙人的权益。

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在招职位

01
产品经理
面议丨深圳丨3-5年丨大专及以上

岗位职责：
1、负责公司相关产品线的市场推广
2、负责相关产品线的销售报价和利润管理
3、整合协调内部Sales及FAE资源，推动产品在客户端项目design Win并最终达成公司销售目标
4、根据客户需求安排合理的备货，及库存管理工作
5、负责与原厂沟通，包括了解原厂的产品计划，价格及相关推广策略
6、了解行业动态，及时反馈最新市场状况及与原厂制定相应策略

任职要求：
1、电子类大专或以上学历，三到五年电子行业市场、销售、FAE或研发相关工作经验
2、优秀的沟通技巧，优秀的市场推广能力，组织协调能力和人际交往能力
3、良好的英文听说读写能力
4、工作积极主动，具备良好的团队合作意识


02
软件工程师 
面议丨深圳丨大专及以上

岗位职责：
1、协助销售给客户推荐我司单片机并给客户答疑
2、新产品的软件研发

任职要求：
1、熟悉单片机C语言编程，熟悉单片机外设（定时器，中断，液晶，按键等）的驱动和基本的算法（PID控制，冒泡排序等），有单片机项目开发经验
2、有接触过基于VHDL语言的FPGA/CPLD编程
3、有ARM嵌入式开发经验，熟悉linux系统的开发
4、英语4级

03
硬件FAE工程师
面议丨深圳丨大专及以上

岗位职责：
1、协助销售拜访客户收集需求，推荐合适型号的器件给客户，并解决客户使用中遇到的问题
2、承担我司新产品的硬件研发

任职要求：
1、有layout经历，protel99/mentor至少能熟练使用其中一种
2、有开关电源/UPS/光伏/逆变器/风电/充电桩等相关电力电子硬件开发背景，熟悉常见的整流/逆变/DC-DC拓扑，熟悉二极管/mosfet/IGBT等器件选型
3、具备扎实的模拟电路和数字电路理论基础，具备一定的模拟前端设计调试能力,能熟练使用至少一种仿真工具saber/spice
4、英语四级，能够熟练阅读国外半导体器件datesheet
5、性格开朗，乐于接受新事物和挑战

04
销售代表/电子元器件/IC芯片/终端销售
面议丨深圳丨1-2年丨大专及以上
岗位职责：
1、负责电子元器件产品的销售工作，完成团队销售目标
2、开发新的业务，为终端客户提供电子供应链的解决方案，包括成本优化方案、现货解决方案，库存处理方案
3、维护好老客户，能对客户提出的问题做出及时反馈与改善

任职要求：
1、熟悉电子元器件类产品，有二极管/电容/电阻/IC等销售经验者优先考虑；有1年或以上电子元器件、电子终端工厂销售经验或者电子信息工程专业
2、逻辑思维敏捷，有一定的谈判技巧，做事积极主动，具备良好的团队协作精神和强烈的成功欲望
3、具备一定分析汇总及项目跟进能力
4、性格开朗，善于交际，抗压力强

公司资源：
1、公司拥有许多高品质客户资源
2、公司拥有专业的技术工程团队协助配合各种客户所需要的技术问题
3、原厂的技术工程师定期对公司销售人员进行专业的产品知识以及最前沿的行业和知识培训

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