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大家好，非常荣幸来到这个地方，脑袋里面装着两个东西，一个小龙虾，一个芯片，其实从昨天晚上一直到现在，对盱眙这边半导体产业发展说实在的，了解不多，一直也是带着疑问。上午通过各位老师、大咖的一些介绍和了解，会有相对更多一些了解。我想从我们产业的后端，因为我是北京硬创大道，我们本身背景过去可以理解成中国本土做的相对比较大，尤其在北方OEM，从这个产业的实际感受和体验来讲一讲前端的关于集成电路、芯片一些话题。

第一句话提出无链不成产业。这个话题已经上午在很多关于产业链里面，每一个环节、细分的一些环节都已经分的很细，不再体现出来。半导体领域来讲属于很长的一个链条，这个链条可能是原来我们理解的补充。我们过去理解链条里面可能更多在说半导体会比芯片前端、封装、材料、设备、设计、制造、芯片产业链，我们可能相对会稍微淡化一些，其实在芯片或者半导体领域来讲，一定不能忽略后端产业链，就是应用端，有话题里面讲到应用驱动，就是市场驱动半导体行业的发展，是市场来驱动、应用来驱动，我们对后端的讨论其实可能不会那么深、那么多，我想更多这个领域。

后端产业链跟芯片前端差不多，也会存在需求、方案、选型、芯片用什么样的工艺，用几个纳米，道理差不多，然后做完以后也会需要设计，我们需要设计中端硬件产品，也需要生产、制造，也会需要测试、论证，他可能有一点差异，但是大的流程差不多，四大环节。所以说，我们去看半导体产业链，我们感觉应该站在前端+后端，完整的角度去看。

这里面不管是前端还是后端有一个共通的共性，很多都是集成电路、芯片的老师，已经有很多理解。我觉得有共性特性，一个产业链长；第二个专业性强；投入性大、关联度高，关联度就是前后段制约会比较大，不是某一道工序、环节攻克，这个产业就做起来，这个应该也是都有共识。包容度低什么意思？就是这个行业，从产品角度开发一个互联网作为一个平台，里面有一个bug，我可以随随便便改改，加个通宵，重新上线，可以低成本快速迭代。但是在半导体，在终端应用或者电子信息产品角度，他的包容度很低，一旦犯错带来的影响和损失是灾难性的。第一，不管哪一类企业，如果小的企业，中小企业我们过去2015、2016年智能硬件非常热的时候就会出现智能硬件创业的坑，不是有难度或者会犯错误，他之所以这个坑，之所以关注这个坑，是因为掉进去发现这个角很难扒出来，所以包容度低。

所以说芯片还是后端，不管是芯片前端和后端，都需要时间积累和技术的积累沉淀。这个技术不仅仅是设计技术，包括制造工艺，有充足的资金、丰富的产品转化和性能优化的经验，所以上午有一个领导也提到，我们发展半导体、发展芯片不差钱我们有钱，当然钱很重要，要有充足的资金。但绝对不是有钱可以解决所有问题，这些方面角度都得需要，缺一不可。不是说大部分具备，差一点点能够过去，是缺一不可。产品转化、性能优化经验指的也是人才，上午有领导也讲到这个话题。

这里经验为什么打括号，人才一定是培育出来的，他不是每一个人在学校毕业，或者学校之前对某个领域非常有经验，大部分经验是犯错积累，不是听讲课学来的，在实践之中，不断犯错踩雷积累教训，所有教训和经验一定是要有实践机会，所以我的这个理解一定要有机会给我们犯错。当然不能所有错每个人都去踩一遍，这个代价太大，我们能不能把行业里面、同行、朋友之间或者站在一个国家来讲，行业里面所有犯过的错聚集起来，变成我们共性可借鉴的经验和教训，然后上下游协同。这是前面对集成电路、半导体前后段完整产业链的理解。

我们现在国产芯片讲到这里，这一年大家比较关注的，首先就是我们国产芯片在高端芯片领域来讲做的不太够、不太好，这里面问题现在已经得到相应的共识，大家会想到已经看到关注到做的不好，除了起步比较晚，我们应用后端推动力不够，我们都讲市场为导向，客户为导向，这个话没有错，如果客户没有帮助我，没有逼我，没有推动我很难去做要靠自觉主动去发展，就像上学一样，老师不管不鞭策，没有人鞭策，没有人辅导，我们是做不好的。所以，这里面有一个李国杰院士在这些领域，有很多共性的看法。

我们再看看原因背后的原因，后端推动力不足，芯片领域的发展到现在来讲我们要求，或者我们的目标有差异，这个背后隐性原因是什么，我们归纳三块，三块之中有是相辅相成。我们这里没有说哪个，是相互之间的，我们会看到代理不推，当然不是绝对，就是代理不太愿意不太喜欢推国产芯片，目前好一些，从中兴事件之后国产芯片要靠自己，哪怕做一个备胎，根本还是不愿意推。我可以简单讲讲，会有很多行业同行，包括做芯片代理，做一些代理分销商，其实他本身给了我代理，然后分销渠道就是国外某一个芯片品牌，你说现在国产芯片替代，等于对自己原有渠道重组、得舍弃原来的去推动新的未知，换位思考是障碍。利益不是故此失彼。

第二个产品不行，相对来讲高端的国产芯片整体上有差异，这个方向来讲确确实实你去推去用，也没有很好的竞争优势，不管是成本上、性价比上，然后还有很多科研成果，其实是没有得到很好的转化，我们科技成果的立项体制很多就是完全为了立项、项目做的，当初不是......

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