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1 电信制造业市场疲软 　　国内电信设备制造业经过十几年的高速发展，正面临从未有过的严峻局面。近来，中国所有上市的通信设备制造商的财务报表部显示，上半年利润严重下滑。 　　大唐电信公司净利润与去年同期相比下降94.20％；烽火通信实现净利润4638.53万元人民币，同比下降45.86％；东方通信净利润仅6，947万元人民币，利润同比下降47％；中兴收入有所增长但净利润下滑，利润同比下降27％；南京熊猫利润同比下降44％，其与瑞典爱立信的合资通信设备制造企业今年仍难有明显起色；长江通信实现净利润1021.96万元人民币，同比下降90.84％。此外，未上市的一些设备制造商也反映今年设备订单明显减少，且设备价格也一路走低。 　　我国电信业在经历了长时间高速发展后，现在相对来说进入了平稳或低增长期。随着业务收入增幅的逐步下滑，各电信运营企业以市场需求为导向进行投资建设的意识进一步均强，正在逐步调整投资结构和投资方向，注重提高投资效益；由于某些新业务市场前景不明朗，市场风险增大，企业投资决策更为谨慎，电信运营企业今年投资于通信设备的开支将同比减少21％。电信运营业和电信设备制造业是电信产业链中紧密相连的上下游关系，电信运营商对基础设施和设备的开支加速下滑，直接影响了电信设备制造业。 　　伴随着我国经济和社会信息化进程的发展，电信制造业销售收入早已跃居40大工业行业之首。在全球电信萎靡不振的大环境下，中国电信业虽然还维持着“一枝独秀”的局面，但电信制造商却已感受到习习寒风，如何应对业绩下降、市场疲软成为整个中国电信设备制造业研究的共同课题。 2 未来形势分析 2.1 短暂繁荣时期 　　随着电信重组改革尘埃落定，电信市场竞争将日趋激烈。面对新形势，各运营商都会重新调整投资方案，对现有网络进行完善和业务定位，不仅被推迟了的许多投资计划将重新上马，而且还会产生不少新的建设项目。各运营商之间的市场竞争将更加充分，网络优化及相互的业务渗透将会引发新一轮固定资产投资竞争。电信用户数量持续增长，也将会相应拉动运营商投资的增长。 　　新成立的中国电信与中国网通这两家固定电话运营商，在业务的整合过程中都已经开始拓展新业务。中国联通CDMA网络仍然有近百亿的市场，这为国内外相关设备厂商创造了良好的发展机遇。可以预见，今后一两年，投资下降趋势将有望得到扭转。中国电信制造业有望迎来短暂的繁荣时期。企业应抓住这个发展的时机，巩固自己的优势地位，为将来更好的发展奠定良好的基础。 2.2 道路曲折 　　国内电信业现已进入平稳发展期，电信投入将进行结构性调整，已是不争的事实。一方面，国内市场竞争越发激烈，低端用户逐步增多，单机收入渐趋下滑，电信运营商开始重新认识盈利的观念，逐步由原来不注重盈利，只讲发展，只看用户数的经营理念，转向注重产出效益；另一方面，全球电信业发展受阻也促使电信运营商对电信业发展与改革进行反思。 　　从整个电信设备制造行业来看，在欧美等西方发达国家已经进入成熟期，而在中国等发展中国家显然仍正处于成长阶段，但也开始步入成熟期。成熟期的种种困境已开始显现，如供过于求。收益大幅萎缩、股票下跌不止、经营状况不稳定以及大量裁员等。 　　早期，国内通信设备制造企业发展较快在很大程度上得益于国家的扶持政策，电信运营商的固定资产投资中国产设备的采购比例相对较高。现在，政府不可能再用行政手段对同企进行保护，且外资企业以新的市场经营形态在完全享受“国民待遇”前提下与中国同行竞争，优势比较明显，加上国内运营商和服务尚对国外设备已经认同的事实，国内通信设备制造业的生存环境越来越严峻。 　　由于电信制造商已习惯长期高速发展和增长，似乎一时无法适应稳定或慢速增长，但任何行业都不可能永远保持高速增长，高潮和低潮是发展过程中的正常情况。电信设备制造业作为一个产业要遵循产业发展规律，步入平稳发展期是我国电信制造业发展的必然。为此，电信制造商应保持应有的平常心。目前的局面可能只是低谷的开始，未来几年可能情况会更糟，要有必要的心理准备和承受能力，只有冷静地面对市场现实，主动迎接挑战，企业才能成熟和发展。 3 变革中求发展 　　现在，对依赖运营商生存的通信设备制造商来说，是一次重大的挑战，通信设备制造商必须做出相应的战略调整，才能把握商机。必须采取稳健、适度的可持续发展策略，将精力重点集中于管理水平的提升和运营效率的提高；同时以市场为导向进行组织机构调整，加快市场反应速度，稳步提高各类产品的市场占有率。 3.1 技术是根本 　　与国际大型通信设备制造企业相比，我国民族通信设备制造企业综合实力差距较大，企业规模较小，研究开发能力薄弱，核心技术和元器件大都掌握在国外企业手中，真正拥有自主知识产权、能够不断开发新产品的企业很少。在电信运营业步入平稳发展期后，制造商要特别关注、积极响应运营商的市场开发和应用，技术不能脱离市场开发和应用，否则再好的技术也是垃圾。市场不需要制造商们一味地生产出技术非常超前而又十分昂贵的产品。 　　我们看到，现在电信领域的技术创新进程不能完全匹配电信产业的发展步伐，某些领域的创新步伐大大超前，某些领域的创新步伐严重滞后。例如，一方面骨干网络出现大量的带宽冗余，但另一方面带宽瓶颈还是存在，无法实现真正的端到端的宽带“管道”；占了网络业务量很大部分的数据业务无法实现与其流量相对应的盈利收入；3G技术的过度热炒和争论导致至今仍没有一种技术标准完全具备大规模商用的条件等等。 　　从长远来看，技术是电信制造业的根本，是生命。在困难时期，要更加重视技术创新和经验的积累。其他一切开支都可以压缩，但研发经费不能减少，而且应该得到强有力的保障，只有这样才能保持企业旺盛的生命力。 3.2 开拓国际市场 　　在国内电信业步入平稳发展时期，积极参与国际竞争、实施国际化战略，是电信设备制造商实现可持续发展的根本所在。争夺更多国外市场份额，把国外市场重点放在电信基础设施相对落后，而发展潜力巨大的发展中国家和地区上。毕竟，国内制造商在交换机、光通信、系统集成、手机等设备领域具备一定优势和竞争力。同时，还可以以优势产品、高端产品开拓发达国家市场，提高国内电信产品的国际知名度。 　　要开拓发达国家的市场，我们没有技术、管理上的优势，但我们有成本低的优势，应充分利用。对从未进入的市场，由于对环境不熟悉使我们处于劣势，在这种情况下，可采取与本地企业联合、合资的方式建立经营体，淡化我方劣势。对发展中国家，我们在技术上、管理上有明显优势，应设法让这种优势发挥出来。 　　电信设备制造商可根据自己技术、产品和经营优势，开发出适合地区经营特点的产品和服务，以达到市场开拓的目的。实际上，一些制造商已开始向周边国家、非洲等市场进军了。在孟加拉国、哥伦比亚、刚果，我国的通信设备公司甚至还参与当地网络的管理和运 营。但在规模与总量上，国内通信设备尚未形成大气候。今年上半年，中兴取得海外定单额达2亿美元，预计全年将可能取得5亿美元左右的海外定单。中兴过去开拓市场的做法是将同内的技术和销售人员派驻到各国的办事处，今年则提出了本地化的口号，通过合资的方式在各国设立公司，聘请当地员工，并且准备收购一些海外公司，在其发行H股募集资金的投向中，有20％将用于海外并购。中兴公司海外战略的改变，将大大地提升中兴未来几年海外市场的业绩，中兴的发展策略值得许多企业借鉴。 　　我们要拥有一批具备国际竞争能力的企业，完全可以脱离本国运营业而生存。 4 总结 　　经过这些年的发展，中国的电信制造商已具备了相当规模和竞争能力。一批具有自主知识产权的民族通信企业如大唐、中兴、华为等已经脱颖而出，在数字程控交换机、综合业务数字网等领域取得突破，凭借其在价格、维护服务及本地化营悄策略等方面的优势，占据了中、低端产品市场的主导地位，并进入了国际市场。整合重组后的普大集团进入世界通信制造业50强。 　　国外的冲击是有限的，要对自己的能力有充分的信心。电信制造企业为了生存发展，必须提升核心竞争力，练好内功，对不适应时势的旧有体制进行大刀阔斧的改革，要发展、要开放就必须改革。当前我国电信企业最亟需的改革重点是建立现代企业制度，推进管理体制和经营体制向国际化转型，增强全球化经营意识，提高企业的市场反应能力。 　　可以说，在经历了这个“严冬”的洗礼后，有实力优势的企业将会更加强大，而弱小的企业则可能不复存在。 摘自《移动通信在线》