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Tiktok的新闻不断刷屏，让大家深刻的了解中国企业在海外的处境，与华为相比，为什么这次变得与众不同，因为中国制造输出的已经不再只是单纯的产品，还有国内已经成熟的商业模式、价值、还有文化，例如国内的共享单车火爆后，很多国家的街头都可以看到各种颜色的单车，共享充电宝国内趋于饱和后，国外市场立马开始火热，这种商业模式和价值的输出难度，不亚于国内的重新创业，因为会面临更多你意向不到的挑战！

客户A：某共享单车品牌 

落地国家：新加坡

17年秋，共享单车市场最火爆的时候，某品牌600量全新的单车敲敲的运送到新加坡，经历了政府协商、当地运营团队搭建、APP上传iOS市场等诸多难题，一个意向不到的问题摆在了眼前，国内分分钟可以开出来几十万张的物联网卡，在当地会有诸多条件，例如需要当地的主体运营公司，当地货币结算，对于一个当地没有办事处的公司来说，这是一个无法逾越的问题，600台单车又不值得成立新公司，而且时间也是问题，经历无数次沟通，项目落地推迟半年。

奇迹物联解决方案：物联网漫游卡

1、不需要当地主体

2、人民币结算

3、24小时发卡

4、多个国家，一个平台同一管理

总结：对于新业务拓展，最关键的时间，漫游卡的资费可能不是最低成本方案，但整体成本和时间成本是最低的。

客户B：某品牌电动车 

落地国家：菲丽宾

不同于客户A，客户B在当地有分公司和很深的渠道，但又有意向不到事情发生，首先，当地的SIM卡续费的时候，必须带着卡去线下营业厅去续费，终端客户肯定不会去续费，也不会出这个费用，综合评估下，改成一次缴纳多年费用，第二个问题，当地运营商无法提供CMP平台及API接口，这对运营在国内的公司来说，存在太多不可控因素，以上问题都不考虑，迎来了第三个问题，因为当地是岛国，运营商分布分散，而且每个运营商都集中一区域覆盖，实际测试时发现，很多地方没有信号，这个对于客户运营简直无法接受。

奇迹物联解决方案：物联网漫游卡

1、可以提供CMP平台及API接口

2、人民币按年结算

3、可以漫游到当地多个运营商，

总结：多家运营商分布扩散的国家及地区，漫游卡是最有保障网络连接的方式，只要有运营商的地方，都可以漫游过去，而且运营商会优先保障漫游业务的网络连接。

客户C：汽车租赁

落地国家：东南亚

客户以汽车租赁为主，租赁的车辆内会安装定位装置，但现实中很多用户会自驾游，把车开到西南边界，或者直接开出国，对于租赁公司来说，这种不可控风险太高，尝试过采用漫游卡，因为相邻国家多，资费成本会高，而且主要使用地还是国内，也要按漫游资费计算。

奇迹物联解决方案：一卡双号

1、国内使用国内运营商的计费

2、海外使用实际使用国家的流量计费

3、通过海外流量池，大大降低资费成本

总结：一卡双号适合即在国内使用，也有出境需求的场景。

客户D：宠物定位器

落地国家：不定

客户以宠物定位为突破口，想拓展更多的国际业务及宠物周边服务，由于海外业务刚起步，主要依托电商销售，面临的问题是不给客户配卡，设备在线率低很多，以低价硬件获客，做更多增值服务的模式很难推进，如果给客户配卡，客户的分散全球，SIM业务无法对接。

奇迹物联解决方案：漫游卡

1、实时添加出口国家，及时生效

2、可以支持全球大部分国家和地区

3、国内结算

总结：适合业务量分散，出口国家多的应用场景

客户E：冷链运输

客户E：冷链运输

落地国家：东南亚、一带一路、欧洲

不同于其他客户，客户E的使用国家可以确认，但会是多个国家，冷链运输途中所有的国家都需要支持，

奇迹物联解决方案：漫游卡

1、可以添加区域支持，自由切换，不需要更改APN

2、热门区域，降低整体成本

总结：适合国家众多的区域性漫游，

客户F：智能路灯

落地国家：德国、瑞典

客户主要目前出口国家是在德国和比利时，当地有很深的渠道关系，一直在通过当地渠道商使用当地的SIM卡，因为是室外环境，所以使用的是eSIM卡，每次需要当地渠道商寄卡到国内，然后生产，之后发到德国，做再次测试，大大延长了项目交付周期，同时每年大量的外币兑换，对企业也是很高的负担。

奇迹物联解决方案：本地卡

1、使用当地的物联网卡

2、国内交付，周期可以定

3、国内结算

总结：适合出口国家单一，出货量大的场景