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如何遏制电信运营业收益率的下降？北电网络中国公司运营商数据网络部工程师提出，唯一的出路就是发展数据业务。 　　这位工程师援引JP Morgan去年对北美市场的分析论证说，“在北美，整个电信运营的收益在下降。尽管话音业务仍是电信运营商收益率最高的业务，但是其增长步伐在逐渐放缓；与此同时，数据业务的增长率却表现出较强的势头。因此，如果要遏制下降，就必须发展增长率或者说收益率很高的业务，那就是数据业务。” 　　他补充说，“北美的情形很大程度上代表了国际‘局势’，而中国的运营市场也如是。截至目前的统计，中国的电信运营市场在今年的增长率为16.6%，其中，话音业务无论是长途还是本地，皆低于此，移动业务的增长高于此，而数据业务的增长率却远远高于这一平均数。也就是说，中国电信运营商的赢利出路也在于数据网络。” 　　据了解，其实无论是国际的还是国内的运营商，他们早前就在数据网络上做了很多工作，但是，他们在数据网络上所获得的收益却低于他们的预期，这一点尤其表现在中国的运营商身上。原因何在？北电网络工程师回答说，“以往，运营商比较注重数据业务在量上的发展，即将重心放在中小用户的带宽连接上，这一领域没有太多的增值可言。” 　　“现在，运营商已经或者说必须将重心从‘量’上升到‘质’的层面，而真正能体现‘质’，真正能为运营商创造更大的赢利商机的客户群在金融、证券、政府等大行业与大企业客户领域，这些用户并不在乎投资的数额，他们看重的是绝对的安全，绝对的可靠和优质的带宽。所以，我们看到，国内的运营商都已不约而同地制定了大客户战略，战略之一就是部署ATM多业务网络，从而为大客户提供基于ATM、帧中继的基础数据业务，旨在满足大客户对服务质量要求甚高的需求。可以说，服务于大客户的基础数据业务是目前数据网络竞争领地的一大特征。” 　　此外，数据网络竞争还有另外两大特点，一是宽带高速IP接入，二是IP增值服务。这位工程师解释说，“现在宽带接入的竞争越来越激烈，这是有目有睹的事实，从ADSL的迅猛发展即可看出端倪。但是，无论是WLAN、ADSL，还是以太网接入，其技术并无本质的区别，意即这个领域的竞争其实在重复窄带的进程。目前，运营商都已意识到这一点，于是，他们开始在宽带接入的基础上赋予IP新的业务，比如基于用户在安全方面的不同要求，来增加防火墙的服务等。可以说，这个转变刚刚开始，但已经体现出竞争热点的地位。 　　他总结说，以上三大特征实际上就是中国运营商数据市场的三大热点，也是运营商投资的三大热点。这些领域不仅给了运营商赢利的机会，同时也将商机摆在设备商的面前。 　　据了解，北电网络（中国）凭借其旗舰产品Passport和Shasta，已在数据网络市场取得不俗的成就，典型的案例如重庆电信IP VPN应用案例、云南昆明DDN网络整合案例、浙江电信新一代IP城域网案例等。记者在北电网络提供的背景资料中发现，在包括中国电信、中国铁通、中国联通、中国网通以至全国电力系统的ATM多业务网建设中，选择北电网络Passport 15000/7480系列设备来组建的骨干网和业务网就有近30个之多。 摘自《网络世界》