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12/9/2002,自从日海通讯搬迁到蛇口工业区后，编辑还是第一次拜访日海。在目前光通信行业处于低谷的特殊时期，我们请王总对光通信行业及其公司谈谈他的想法。 编辑：没想到日海能在通信行业冬天来临时投巨资建日海大厦，打造事业基础平台，日海光电作为日海未来的支柱产业，作为集团总裁你的自信来自何处？ 王总： 　　企业只有到了冬天，其薄弱的环节才会显露出来。我们正可以借助我国通信行业的第一个冬天，将日海的所有问题都检查一遍。如所有连接领域的企业一样，以2001年为界，日海之前利润来源主要依赖于窄带产品。迅猛发展的行业和相对宽松的竞争环境，将成本问题掩盖起来。我们坚信真正意义上的宽带业务进入普通家庭和企业时，连接产品将面临新一波的发展高峰期。我们的产品战略重心也将转向，偏移到光连接和光器件上来。问题是到时能否提供经济高效的产品和服务来。新的竞争必然从过去简单的”“关系”营销，发展到综合品质、成本和服务的综合“关系营销”。 　　所以，你现在就可以理解日海为何在通信行业冬天来临时投巨资建日海大厦。这5000万的资本投入，完全是建立在我们八年来所积累的行业认知基础之上的。其实这已是日海的第四次搬家了，每一次搬家都是日海人前进的一个里程碑！ 编辑：在国内通讯领域，深圳日海作为全国网络物理连接设备的大供应商之一，日海光电理应是光无源器件的主流供应商，为何却寂寂无名呢？ 王总： 　　这应该与日海和日海光电的发展背景有关，日海1994年成立时，资金短缺，有限的资金基本全部用于研发和市场工作中，加上行业直销模式特点，所以在日海的早期用于广告策划的资金很少，事实上日海直到2000年才有了自己的营销部。1997年日海光电成立时，也一直沿袭了这个传统，以至于日海光电业已成为国内最大的跳纤生产基地之一，还鲜为人知。但我们信奉：厚积薄发，强者自强。 编辑：通过深圳市科技局、计划局联审，国内首家高速网络物理连接工程技术研究中心在日海成立。国家每年投入300多万元的研发资金要求你们对光连接和电连接技术作深入的研究，现在进展如何？ 王总： 　　 首先，深圳市政府每年投300万的巨资说明了：政府对发展深圳信息科技的决心和信心，同时这也是对日海行业地位的肯定。众所周知；我国的通信制造业虽然在近十年内取得巨大的发展，但基本上还处于运用层面产品开发阶段，真正的基础材料和技术还相当薄弱。以连接技术为例：全国配线架和光跳线生产厂家有一千多家，但从事连接技术研究的只有北邮的一家研究所，和日海的高速网络物理连接工程技术研究中心。光连接、电接触和特性阻抗的匹配，成为我国物理网络连接产品的开发瓶径。而这恰恰又是即将面临的下一波高速宽带网络的关键技术。 　　我们的研究中心，目前还处于理论积累和寻找实验方法的初期阶段。为了研究工作的展开，已购买了价值200多万元的国内外先进的设备和仪器。目前在光连接和电接触对传输网络的影响、基材和加工与连接技术参数的定性研究上已取得一定的成果，但距建立完整的数学模型还有待时日。 编辑：市场调研的结果表明，日海光电的确是国内跳纤最大的生产基地之一，但产品较为单一，就产品线而言你门有何具体规划？ 王总： 日海光电的确成长为国内跳纤最大的生产基地之一，以前基本都是为自己的光纤配线产品配套，光电产品以活动连接器和光纤分路/耦合器为主。企业产品战略定位在提供专业化和差异化产品和服务。日海光电仍会以“世界物理网络连接领域领导者”为愿景，进行规划。在强调品质和自主知识产权基础上，完善跳线产品品种。追踪网络技术的发展对器件提出的新的运用要求，及时开发出适时的光连接产品。连接永远是日海产品的内核。 光连接产品相对于活动连接器而言是一个更广义的概念，相应产品领域也更为广阔。产品线向光无源器件的延伸也在我们的规划之中。高效地用好目前的日海提供的优异事业平台，是作大、作精的根本保障。 编辑：刚才你提到了差异性服务，品牌同人一样，也有个性，否则消费者就会混淆不清，日海光电是怎样才能体现差异性服务？　 王总： 　　按照我的理解，及时开发出适时的光连接产品，就是体现差异性服务的最重要的一环。而这种差异性的保障源于高速网络物理连接工程技术研究中心，没有市政府和国家的鼎力支持、没有日海八年来的专业人才的沉淀我们是不敢在这里谈差异性产品和服务的。 　　“贴近顾客”、强调“客户价值”，是日海长期直销过程中培养的优良传统，从产品运用现场积累的经验，也为现差异性服务提供了宝贵经验。 编辑：你是如何看待运营商以外的市场，特别是海外市场？你们有实质性的海外市场开拓计划吗？ 王总： 　　运营商是光通信产品主要使用者，但市场本身是多级化的，就象我们向高级领导呈交一项报告一样，有时需要多层次的传递。这样我们诉求的市场便被拉宽了很多，制造商和代理，专网和海外属于运营商以外的市场。 尽管国内的通信市场潜力巨大，海外市场依然被我们视为新的战略增长点。但我们需要承认我们的产品，在与国外先进企业的竞争上，还存在实力上的差距，主要体现在服务和品质。我们现在正在研究代表国际一流水平产品的国际标准，并积极的执行到我们的产品设计、生产和检验中来。公司海外市场部也积极的运转起来，我相信日海光电应能占领海外市场的一席之地。 编辑：还有最后一个问题：日海经过近十年的艰苦拼搏，已逐步发展成为一个集团企业。而光电又是你们未来所倚重的事业，你是否考虑了将光电事业部独立成子公司运作呢？ 王总： 　　刚才我们还谈到了运营商以外的市场，这正是日海的市场的弱势区域，甚至是盲区。至于是否独立成子公司运作的问题，就留给你去思考吧。