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通用软件在沦落？ 　　通用软件曾经代表着中国软件业的辉煌，但不到十年的时间，除了教育、杀毒还能保持一定优势外，中国原有的一批通用软件都难觅踪迹。今年，盗版、价格战、传统营销方式的弊端导致的生存环境恶化仍在继续，使得通用软件追求技术的动力仍然不强劲。通用软件作为整体软件产业生态链中的重要一环，正在慢慢的走下坡路。 　　什么是通用软件领域新的形态革命？目前讨论较多的是生存模式的彻底改变。包括利润获取渠道、产品流通与销售渠道、价值体现方式等诸多方面的改变。 　　杀毒大战：能逮耗子就是好猫 　　王江民曾说，我在挣未来的钱，瑞星挣现在的，金山挣的是过去的。但不管黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫。一个产品走不动了，你还赚什么钱? 　　9月份，在异口同声的空前骂声中，金山又发动了价格大战，结果是基本实现了目标，虽然还远不能成为所谓“霸主”，但至少堂而皇之地进入了两强。可以预见，未来中国杀毒市场的版图已经改变。通用软件靠降价才能赢得生存的道理又一次让金山演绎得淋漓尽致。 　　转型 突破 上市 　　频繁升级的版本掩饰不住生存的艰难。转型(资金结构、产品结构、服务、管理)才是硬道理。通用软件厂商都在2002尝试着各种突破。 　　交大铭泰上半年实现了注资更名；金山全面改革管理制度；瑞星大力推进企业级市场，开始拓展国际市场；江民、金山进入网络版；豪杰推进行业性软件服务。并都取得成效。 　　改制后的金山追求的是“大而全”。转型的目标是向企业级市场的转变。比如WPS。在政府采购的帮助下，目前WPS的销售主要以企业级客户为主。另外，金山还在积极筹措第五事业部，专门承担企业级产品的开发，同时网络游戏也到了最后关头。 　　交大铭泰在追求集中。10月10日，铭泰启动国内首家连锁翻译组织———“东方翻译工厂”，同时宣告公司转向服务提供商。铭泰的优势也就在这里。 　　从去年开始，瑞星、金山、交大铭泰等通用软件商都在国内外寻找上市的路径。一些软件企业上市的最后一道坎迟迟难以迈过，是因为证监会还在对整个通用软件产业进行考查，并没有十足的信心。一些企业上市已经箭在弦上，连邦是最近的。相信明年通用软件厂商的上市将有质的突破。 　　政府采购：一剂猛药 　　政府采购逐渐在2002年成为中国通用软件行业的真正“猛药”。 　　其中，收益最大的是OFFICE、杀毒、操作系统等厂商。包括金山、永中、瑞星、江民、中科红旗、中软以及北京红旗中文2000等在内的企业收益匪浅。豪杰的VOD点播系统也被国家核心部门下了定单，表示其明年的收益将与大众版持平。随着中国电子政务办公自动化的推广普及，上述三类通用软件市场总量将不啻为一个天文数字。 　　政府采购对于通用软件产业的发展是真正的“猛药”，能起到救死扶伤的作用。12345　 　　出口：技术比资金重要 　　11月初，中国最大反病毒软件公司瑞星正式进军日本市场，预定的年度销售目标为150万套，并定下了2003年做到日本单机杀毒软件市场前三名的宏伟目标。开始了借日本市场为“试金石”，最终成为国际品牌的海外拓展道路。这是国内通用软件企业的首次以独立品牌、自主知识产权的软件产品和国际竞争对手正面较量。 　　还有金山、江民也在酝酿海外正式以自有品牌上市；交大铭泰在新加坡进行了大规模翻译产品展示；豪杰的看图软件还在试验。等等这些，说明我国通用软件企业已经开始意识到拓展国际市场的重要。但举目向洋看世界，通用软件还远未乐观。技术比资金更重要。 　　办公大战：“阻击”微软 　　WPS、永中、红旗中文借助政府采购的力量在中国掀起了前所未有的比拼，并实现了历史上首次可以和OFFICE相抗衡的局面。与微软全面兼容是中国OFFICE时代产品的特征之一。办公软件独有的普及性和排他性使微软掐断了兼容其他OFFICE的桥梁，因此在LINIX系统下运行也是众多国产OFFICE必须考虑的问题。但只有个别产品能做到这一点。力图做到集各种功能于一身的各国产OFFICE能否成功将完全取决于政府的支持。 　　网络游戏：韩国年 　　中国网络游戏产业靠代理韩国的产品在2002年成为通用软件真正的赢家。这一年，国内最成功的网络游戏都是韩国的角色扮演类游戏，包括《奇迹》、《千年》、《传奇》、《决战》、《混乱冒险》、《红月》等。韩国也因此渗透了文化。有点名气的通用软件企业和渠道都在涉足网络游戏，当然想赚钱还得引进韩国的。中国网络游戏的空间还很大，如何长足发展，关键看中国企业的造血能力了。 　　渠道改革：传统革命启动步伐 　　清华紫光建立“一元软件店“，在网上开始租赁软件，并提出“软件以点计费”的软件消费概念。从而拉开了以新型营销方案来替代传统渠道的步伐。 　　传统软件销售方式极大地制约软件业的发展。软件最终在网络上直销或通过网上授权LICENCE实现软件的价值体现，是软件的必然发展趋势。尤其对于通用软件来说，有着迫切性。 　　嵌入式：隐蔽的巨大空间 　　手机用户过亿、PDA销量暴涨、数码产品的消费增长使IT业逐渐形成了一个庞大的相关软件市场，嵌入式软件的开发和应用为通用软件未来的发展提供了广阔空间。翻译、英语学习、游戏、播放、杀毒等软件厂商都对这一市场开始试探。包括金山、交大铭泰等公司也在有条不紊地开拓这一领域。 　　盗版：向正规化迈进 　　盗版永远是通用软件的天敌，尤其是在中国。打击了很多年，不见成效。年初的时候一度在中关村找不到盗版者的影子了。随后在最短的时间又出现了，势头未减。反花样翻新。比如伪正版。 　　伪正版不仅有包装(和正版软件的简包装类似)，配以解码、激活等各种功能，还印有公司地址、品牌、电话，还有售后服务，可见盗版朝正规化迈出了第一步。还有“按需定制”的正版“克隆”盘。而某些通用软件的价格已经没法再低了。