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来自中国箱包之乡-河北白沟的个体户，20多岁的小伙子，他是怎么开拓市场的呢？

国内箱包市场已经饱和，白沟的箱包业分别为国内市场和国外市场提供箱包商品，他们分别称为“做内单（为国内市场的客户做定单）”和“做外单（为国外市场的客户做定单）”。他们讲，现在做内单不挣钱，做外单比较挣钱。实际上，他们的感受跟我们的观察结论是一致的，因为据说当地的箱包生产厂家有成千上万家，生产能力严重过剩，国内箱包市场已经饱和，造成生产厂家的过度竞争，迫使一部分因陪钱或不赚钱而退出，同时也使一部分有能力有关系者开拓了国外市场。

开拓国外市场需要强大的经济实力和外贸能力，这个小伙子没有这方面的资源。几年的箱包市场历练让他有了很多独特的观点：

1）要做品牌，只有拥有自己的品牌才能长远发展； 2）要有独特的市场定位，他决定开拓笔记本电脑包市场；笔记本电脑销量越来越大，而笔记本包还是千篇一律的黑色方包，看看女包有多少种款式，就知道将来的市场机会有多大。 3）要在“网上做买卖”，听说什么电子商务能赚大钱，而且自己的目标客户都有电脑。如果从网上承揽订单一定能够赚钱。

总结出上述3条之后，他开始实施自己的战略。第一步，注册公司。他没有用白沟的名义来做，而是找深圳的朋友合伙在深圳注册公司，这样将来可以消费者心目中树立“广东的牌子”的概念，尽管实际操作环节都在白沟。

第二步要注册商标，关于商标他已经想好了一个名字，2个汉字组成，委托查询之后发现没有和别人重复可以注册。但是商标不能光是汉字啊，需要适当的创意和美工设计，这个他遇到了困难。他会简单的电脑操作，能上网，会聊天，但是不懂什么设计之类的。

他在QQ上的名字叫做“阳光小子”，有来自全国各地的不少mm网友，其中有一个对电脑比较熟悉，给他推荐了一个网站，说那上面有4000多个兼职设计师，能够悬赏招标作各种设计。

阳光小子进入那个网站一看，还真是，里面有很多任务，有人悬赏100元设计商标，也有人悬赏1000元设计商标。有人悬赏300元写作文，还有人悬赏设计网站。这下全齐了，自己也要做网站呢。

肯定要最便宜的方式，阳光小子先发了一个任务，100元征集笔记本电脑皮包商标，3天下来居然有10多个交稿，真是便宜透了，自己选定了一个，但是还要深圳的合作伙伴看一下最后定夺。

他正在犹豫准备花多少钱征集网站设计的时候，他看到一个傻瓜教程，说可以通过下载网上商店程序，自己就能做。说干就干，经过2天的学习，他居然在自己的电脑上安装了IIS，然后下载了几个电子商店网站的asp源程序。居然安装运行起来，自己修改几个图之后，非常激动，可以自己做网站了。他的学习方式就是google搜索教程+请教mm网友。

他白天谈生意，晚上把QQ聊天的时间用在了学习做网站上，还学会了ftp上传文件，非常简单，用ie就能上传。最后遇到了困难，他租了服务器空间，把自己的商店上传到服务器上的时候，傻眼了，有一个页面就是不出来，在自己的电脑上运行正常，上了服务器就是不行。2个晚上没睡觉反复学习，还是无法搞定，毕竟asp程序不是几天能够搞定的。

阳光小子意识到这样下去不行，自己的主要精力应该放在核心业务上，网站设计还是要借助外力专业人士来完成。怎样才能花最少的钱办最多的事情呢？到北京上培训班学习asp？要好多钱，好多时间。自己买书看？没时间，生意等着网站开张呢。在8848Z.CN网站上招标请人修改，肯定可以，但是自己学习的目的没有达到。 但是为什么不请人教自己呢？悬赏请老师教自己，对，就这样。他在8848Z发了一个200元招标请老师的任务。也算是一个独特的创新了。

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