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从12月份起，广东移动将一次性拿出6000多台彩信手机，通过赠送或低价出卖的方式提供给全球通VIP客户。中国移动采购的百万部手机逐渐浮出水面。 在联通CDMA的步步紧逼下，中国移动终于吹响防守反击的号角。业内人士认为，此举极似“保卫高端”的前奏。 通过实施手机补贴保卫高端用户，这重要一役一箭双雕：一方面力保高端用户外，另一方面也可刺激彩信业务的增长。 中国移动自今年5月推出GPRS服务以来，共吸纳了300万名客户。10月1日，移动正式推出彩信业务MMS，用户可以用手机互相传递照片、图片、动画、声音等多媒体短信，MMS为GPRS网络注入了更丰富的应用，但需要用户双方都拥有MMS功能的手机。 可以说，终端已成为彩信业务推进时最短的“短板”，彩信手机的普及尚需时日。带摄像头的MMS手机售价普遍在四、五千元以上，价值不菲。移动显然并不满足彩信业务以自然速度增长，于是通过手机补贴加了一把助动力。 前段时间，联通对CDMA手机进行大规模补贴，“以机带号”吸引用户入网。移动一位副总裁对外宣称：“提供手机补贴不合时宜，在其他国家，手机补贴也会有损营运商的利润。”可到了十月间，移动的态度有所松动，出手运作之大丝毫不逊于联通。 先是东方通信称自己拿到了移动50万台的GPRS手机订单；其后，有消息称，移动还向诺基亚、索尼爱立信、NEC、松下电器、摩托罗拉等5家手机供应商分批采购了30万台GPRS手机，总体手机采购量达到了百万级，可与联通CDMA几次手机采购的总和比肩。这些手机可以跳过销售商，直接交给移动的各省分公司。而采购的背后，移动将有一个整体 GPRS捆绑销售的行销方案出台。 中国移动的手机补贴锁定高端用户。广东移动将要推向市场的彩信手机，包括诺基亚7650、索尼爱立信T68ie和NECN800手机，都具有摄像功能。这次手机补贴名义是“全球通VIP手机优惠活动”，属“全球通沟通100积分计划”兑奖活动的一部分。 据了解，广东移动本次积分兑奖活动从今年12月至明年3 月，350万用户将收到各种礼物。此活动耗资之多、影响之广堪称全国之最。只要是广东移动全球通用户在2002年1月至11月的积分超过3000分的，即可根据自己的积分选择兑换包括IP充值卡、缴费卡、居家用品、航空里程、旅游券、保险和新款手机等上百种丰厚奖品。 同时，获得手机补贴的范围较小。其中，积分达200000的客户将免费获赠相应的彩信手机。而全球通VIP用户，持会员卡可在广东移动营业厅以优惠价格购买彩信手机。最新款诺基亚7650手机只用3000多元就可购买，比市场价低了近2000元。 广东移动此次手机补贴师出有名，顺理成章，难以给人落下口实。细究之下，手机补贴的对象仅限于VIP用户和积分高达200000的高端用户，其刺激高端用户应用彩信的目标相当明确。就优惠范围而言，较之联通CDMA更为有的放矢。 近日，广州移动推出“预存300元话费，通话费优惠20%” 回馈活动。耐人寻味的是，这些话费要分6个月扣完，目的很明确，就是为了留住客户。接着，广州移动针对高端用户又推出新优惠，预存10000元、8000元和5000元话费，可分别获赠2000元、 1200元和500元的充值卡。打完如此庞大金额的话费，谁不要个一年半载的，用户又被优惠“捆” 住了。 目前联通CDMA已成功完成冲击700万用户的目标，如果说对 CDMA前段时间针对散户的大规模促销中国移动还可以保持沉默的话，一旦联通将手伸向高端用户与集团用户，触动了中国移动的根基，必然激起中国移动的强烈反应。 挽留处于消费金字塔顶端的用户，也就锁定了最大的利润来源。随着移动通信的竞争加剧，移动促销GPRS、推进彩信业务的手机补贴活动也许才刚刚起步。 摘自　新华网