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张智江 　　２００２年我国成为全球最大的手机市场，新闻不断、新品频出。特别是在中低端手机市场，新款手机越来越时尚化、个性化，“乱花渐欲迷人眼”，消费者在津津乐道的同时对太多新款手机变得无从下手。而对于手机厂商来讲，谁能抓住消费者的心理，谁就能在市场上多有斩获。 　　在手机领域争夺最激烈的中低端手机市场，逐步形成了以摩托罗拉、诺基亚等为代表的欧美通信巨头，以ＴＣＬ、波导等为代表的国产手机厂商和生产迪比特手机的台湾大霸电子等三股手机厂商争相在中低端市场不断推出手机新品。 　　摩托罗拉２００２年以将近３０％的市场占有率折桂国内手机市场，大有“领导”我国手机市场之势。除了小部分高端手机外，绝大多数产品属于中低端市场。目前在中端手机市场上摩托罗拉主打的彩屏手机Ｅ３６０市场售价为１７００元左右，这是一款ＧＰＲＳ手机，有网上下载、ＥＭＳ等功能，其中５款游戏设置使得该彩屏手机娱乐性大大提升，不足之处是存在手机体积大、无闹钟设置，只有３和弦等。而低端市场的Ｔ１９０、Ｔ１９１已经获得市场的广泛认可，价格在１０００元以下，外观设计更容易获得女性用户的喜欢，不足之处是配置镍氢电池，待机时间较短。 　　诺基亚２００２年在中国市场屈居老二的位置，这和诺基亚只想成为市场有力的竞争者，致力于研发高端产品，对中低端产品不太“感冒”有很大关系。诺基亚推出的新品没有几款是低端路线的，中端市场倒是可以找到几款新品。３３５０、３３３０、３３１５、３６１０、３５１０等目前属于中端产品，过一段时间将走入低端市场。诺基亚的几款新品，都有较强的技术色彩，外壳可以变化，其中３５１０还具有ＭＭＳ功能，定位都比较前卫时尚，价位在１５００元－１７００元之间，也在消费者能够接受的范围内。 　　而国产手机２００２年取得了历史性的突破，经过一番的“攻城拔寨”，抢占了国内手机市场的２０％左右，这主要归功于在中低端手机市场取得的成绩。国产手机老大ＴＣＬ和波导在今年中秋国庆节对相关产品大幅降价，ＴＣＬ主要对韵系列产品降价，使得韵系列手机价格回落到２０００元左右，大大加强了手机中端市场竞争的实力。而波导在全国将一款中档主力机型Ｓ１５００降价２８０元、降至１４８０－１５２０元左右，波导Ｓ１２００价格由１４９０元降至１２００多元，降价幅度达２０％，也取得了良好的市场效应。而东信、科健、厦新、海尔、首信、联想等国产品牌手机也都有一定程度的降幅，不过大陆的国产手机很多原先定位都在中端市场，只是由于市场竞争太激烈，而不断降价促销才使得手机逐步进入到低端市场。 　　２００２年中低端手机的最大黑马得属台湾大霸电子推出的迪比特手机。大霸集团是台湾最大的手机生产商，在过去２０多年里，大霸集团以ＯＥＭ等方式为多家国际品牌如摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特等设计和生产了众多的无线通讯终端设备，累计数字超过８０００万台。在拥有了强大的制造能力之后，大霸集团开始不满意于“为人作嫁”的代工生产，终于走向前台，在中国大陆推出了以“迪比特”为自有品牌的手机。大霸手机的高层雄心勃勃的表示在２００３年以前要超ＴＣＬ波导，跻身国内手机市场三强。而为了实现这一目标大霸准备拿出１．２亿元来人民币在大陆市场砸出一个迪比特品牌。而市场上的大霸手机请羽泉演唱《最美》代言，攻势凌厉，在产品方面大霸手机设计较为时尚化，价位基本都在千元以下，颇受年轻一族喜欢，因此也取得了不错的成绩，新近推出的迪比特２０１７由于具备彩屏功能和轻巧性，定位于中端市场应该会在市场上有良好的表现。 　　综观我国中低端手机市场格局，随着我国电信市场的逐步放开，手机制造准入门槛的降低和该行业还有比较高的利润，因此不论国外厂商还是国产厂商都争相进入，众多厂商角逐手机市场使得手机市场竞争空前激烈，降价促销已成家常便饭，各种新款时尚个性手机不断涌现，折叠设计、会跳舞功能等新颖设计也为广大消费者青睐，这当然有助于做大手机市场的蛋糕，２００２年我国手机生产１．１亿只，其中出口达４５００万只左右，市场已经略显饱和。而厂商们往往会以前一年的销售来判断未来走势，近来国内家电巨头纷纷转型生产手机，台湾大霸等手机厂商又抢滩市场，过多的厂商进入市场，使得手机的利润值持续下降，从较前的３１％到现在２５％，手机市场可开发的个性产品空间缩小，市场上几家厂商都有很多的类似产品，手机制造已经出现过度竞争端倪。 　　２００２年年末时分，手机新秀熊猫电子一下子成为央视手机广告的标王，这实际上是２００３年手机市场竞争预演愈烈一个很明显的信号，将引发市场的重新洗牌。国外厂商具有资金和技术优势，在中低端市场有着明显的优势，低利润时还可专攻高端市场，因此前景还比较看好。而国内厂商由于技术受制于人，多为ＯＥＭ生产，因此生产手机成本较高，缺乏价格优势，在２００３年的手机市场竞争中将是有更多自主技术的国内厂商将占有优势，而其他厂商只能在市场中大浪淘沙，形势严峻，像东信就着手生产６００元左右的手机，这样低的价格国产厂商以前未有过，不过市场需求决定着生产，不得已而为之。而台湾的大霸电子由于其自行研发生产制造的比例达到１００％，同时拥有强大的前端设计开发、生产能力，这一方面比大陆国产手机有较大优势，如果大霸电子在大陆直接投资设厂制造手机，将大大降低成本，有很强的低端市场竞争能力，但是由于进入大陆市场较晚，想在２００３年内挤入国内市场三甲不太可能。 　　显然，中低端手机市场竞争格局才刚刚起步，２００３年的市场容量还会有进一步的拓展但数量有限，有奶酪就有竞争，激烈的竞争不可避免。加上移动运营商加大力度进入手机销售竞争行业，直接采购和销售手机使手机市场再生风波，比如ＣＤＭＡ手机捆绑销售等，使得中低端手机市场横生变数。广告战、价格战和各种促销活动将成为中低端手机市场最活跃的表现形式，有资金、技术、成本和市场优势的手机厂商将逐步扩大市场份额，而实力较弱的厂商将在这场高科技的博弈中只能退出市场，新一轮洗牌即将到来。 摘自《通信信息报》