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出乎大多数人的意料，国产手机的突飞猛进成了2002年家电业最亮丽的一道风景。来自信息产业部的最新统计显示，去年国产手机的市场占有率从2001的12%跃升至30%以上；销售前5名的手机厂家中，有两个国产品牌手机——波导和TCL位列其中，而波导手机更是以年产量565万台的骄人成绩取得季军；其他国产品牌科健、厦新、东信、康佳、海尔等市场份额 均有不同程度的增长，可谓群雄高歌、齐头并进。 　　然而，早在去年底，业界内外对今年手机市场的忧患之辞就不绝于耳。市场的成长必然导致激烈的竞争，而竞争发展到一定程度必然带来市场的变数，所谓量变产生质变。对纷涌而上，踌躇满志的国产手机企业来说，2003年无疑是变数最大的一年。 　　技术是大门坎 　　曾几何时，国际手机巨头对新成立的国产手机企业还不屑一顾，而今却不得不直面其来势汹汹的挑战。有关专家指出，相对洋手机，国产手机有不可忽略，很难替代的本土化优势。 　　首先，国产手机更了解本土消费者心理。一个典型的例子就是国产手机产品款式多样，内容丰富。统计表明，去年GSM市场有21个国产品牌，200多个型号，价格从四五百元到六七千元不等，非常适合国内消费者求新求变的心理，相对只有15个品牌，180个型号的洋品牌，在日益细化的消费市场无疑更显得游刃有余。一个很奇怪的现象就是许多颇受欧洲消费者欢迎的直板机拿到中国却遭遇冷落，中国消费者更青睐折叠机，因此国产手机厂商主推的机型大都为折叠机，目前国产手机中折叠机的比例高达近80%。其次，国外手机一开始进入中国就是从城市起步，大中城市是他们的主要阵地，国产手机厂商只能从被他们忽略的广大小城市和乡村县镇成长起来，这种“农村包围城市”的战术几乎是所有国产手机的必然选择，事实证明也是制胜的法宝。此外，由于“熟门熟路”缘故，与洋品牌的代理制不同，国产手机一般都是自建营销网络，点多面宽，销售层次少，信息传输快，灵活性强，也便于商家及时依据市场情况做出决策调整。 　　虽然国产手机在外观设计、营销渠道上积累了一定的经验，并取得了不错的成绩，然而产品的核心技术却始终是国产手机的软肋。技术的差距带来了价值与回报的差距。经常是一款具有独特功能的洋品牌号手机一经推出，就立刻被赋以高出以往手机很多的价格，并在长时间里在高端消费市场一枝独秀，厂家通过产品销售.技术转让等途径赚得盆满钵盈；等到国产手机推出同样技术新产品时，技术已经落后了，价格已经下来了，利润空间也有限了。数据显示，零售价格低于1500元的手机占销量份额的48%，盈利份额仅为30%；而高于2500元的手机所占销量份额为15%，盈利份额却为29%。 　　从现在趋势看，2003年手机机型和功能的差异将更多来自高端研发，产品同质化问题将更趋严重。因此，如何摆脱过去中低端跟随.一味模仿的老路，尽快提高关键技术研发能力，形成技术与利润，规模与效益的良性循环是2003年挡在国产手机面前的大门坎。 　　降价成定局 　　面对国产手面的迅速崛起，国外手机市场份额的下滑必然导致洋品牌的反击。有关人士预测，为守住阵地，除了自身技术的杀手锏，洋品牌势必投入更多的资源与资本来对付国产手机。据了解，一些传统国外手机品牌正加紧新产品在中国的研发和投放速度，力争在今年夺回失地；同时一些新的外国合资品牌正准备进入中国市场。 　　另一方面，如果说过去国产手机的主要对手是洋品牌，那么今年他们更多面对的将是“自己人”。由于生产技术壁垒较低，利润回报率相对高，因此许多家电品牌都对进入手机领域跃跃欲试。据统计，目前国内手机生产厂家有36家，总体年产能力约为全球产能的一半，大大超过国内需求。据测算，目前内外资手机的产能将达到2.3亿至2.5亿台，而调查表明，今年手机换机和新增用户最多不超过8000万台，过多的竞争主体的增加必然使供大于求情况进一步加剧。 　　竞争的加剧必然从价格上体现出来。专家预测2003年手机总体降价已成定局。按以住规律，降价主体往往是手机企业中的强者，其目的都是为了清除异己，挤占市场份额。 　　按以往的经验，降价主要有两种，一种是部分洋品牌在推出新款低价手机的同时，将原有一款高价机以较大幅度让利，牺牲部分利润以切入中低端市场，这种做法一般会在短时间里收效甚高，给同一档次的国产手机以沉重打击；另一种是国内手机大户不谋而合，联手发力扯起降价大旗，这样做引起的震撼力更大，往往会促成整个国产手机业的连锁反应。去年中秋至国庆波导就进行了三轮手机促销活动，而且均为主力机型降价，随后TCL跟进，降幅都在20%以上。此后几乎所有国产品牌轮番降价，国产手机市场份额整体向前迈了一大步。 　　综上所述，无论是洋品牌与国产手机之间，还是国产手机大户与二三流厂商之间，2003年等待他们的无疑将是一场更加激烈的争斗。从这个意义上说，今年对手机业来说的确是非常关键的一年。 　　值得一提的是，与彩电业价格战不同，彩电降价是整体降价，把握不好会全盘皆输，甚至累及整个行业；而手机降价一般是单款产品调整，不会影响新品面世，因此影响较小。 　　手机业的波动也给政府部门带来新课题。尤其今年我国手机进口税率由去年的3%下调为零，带来手机进口骤增，对国产手机冲击很大。国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波指出，针对手机业竞争主体增加，产能过剩的情况，有关部门、行业协会应该在防止恶意价格竞争，限制手机牌照，控制市场规模等方面做出科学有效的引导和调控，更好地保护国产手机的健康发展。 　　无论2003年手机市场如何变换，优胜劣汰依然将是最后的结果，市场留下的只会是少数的几家企业。有人预测，没有核心技术的国产手机企业将会比齐国际领先水平，集中力量提高自身研发能力与创新能力，以此超越国外同行。 摘自 新浪科技