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程天纵是美国德州仪器公司亚洲区总裁，掌管包括中国大陆、台湾地区、韩国、新加坡、印度等12个国家及地区的市场，下属员工约有1万人。随着亚洲崛起成为全球电子产品制造中心，TI亚洲区的营业额也逐年攀高，目前已占TI总营业收入的35%。若以去年该公司全球营收约64亿美元来计算，程天纵所负责的业绩超过20亿美元。加入TI之前，程天纵曾任惠普公司大中国区总裁，1997年，他离开服务达19年的惠普公司到了现在这个位置。看着他多年在外企担任职业经理人的彪炳战功，我们大概很难想象1974年毕业于台湾新竹交通大学电子工程系的他，当年在学校却是一个“不务正业”的文艺青年。 潇洒不羁的轻狂岁月 回顾过去的大学生涯，程天纵用“虽然我是在新竹念大学，但是我在台北的时间好像还比较多一点”来形容，其与外界交往频繁程度由此可见一斑。 当时他热衷于流行音乐，曾经搞过乐团、开唱片展、办流行音乐演唱会、办过一份报纸，同时还是校足球队的一员。现任台湾滚石唱片公司总经理的段钟潭以及大霸电子公司董事长莫浩然都是他的同班同学，也都是当时在一起挥洒年轻岁月的伙伴。 永远属于“四年级”的程天纵即使当年距今已远回忆起来仍津津有味。他说：“我一直忙着搞活动，几乎没花什么时间在功课上。记得大四下学期选课时，我只想选修到刚刚好够毕业的学分数就好，结果没想到毕业时才赫然发现有一门专利法的课居然零分，看到成绩单时我才知道我有选这门课，一问之下，居然是同学怕我无法毕业代为选修的‘营养’学分，但事后他又忘了告诉我这件事，而我也只好领着这张带有一门课是零分的成绩单毕业了！” 当问起这段“文艺青年”的年少轻狂岁月对他的职业生涯有何影响时，程天纵笑道：“或许是个性使然，我一直喜欢尝试不一样的事情，即使在工作上也是如此。” 策略性思维实现企业内创业 据了解，TI早在1999年就已经与中国的长城科技、东方通信、普天集团等大厂共同于北京成立长信嘉公司，主要设计后PC时代的信息家电与家庭网络；此外在上海，TI也与政府信息投资公司合资成立了主攻宽频网络的全景公司，并已成为数字电视中介软件组织的成员；今年初，TI还发起与诺基亚、LG电子等公司共同成立凯明信息科技公司，计划夺得参与中国大陆3G移动通讯TD-SCDMA标准的市场先机。 程天纵指出，随着中国加入WTO后，过去保护国内产业的三大武器：关税、配额、本地采购比重限制也将随之瓦解，取而代之的是开征增值税，设立属于中国的标准，以及地方政府保护政策。 目前中国已在包括数字电视、数字广播、DVD、3G移动电话等领域开始制定专属中国大陆的标准，为突破标准障碍，并成为参与标准制定的一员，程天纵早已着手透过成立这三家公司进行布局。而另一方面就更长期的策略来看，TI还于中国的47所大学成立了50个DSP实验室，照程天纵的说法是“为客户培育人才”，先洒下未来的业务种子。这些做法都显示出像他这样一位站在高点的操盘者所必须拥有的创新思维与宏远眼光，这样才能以精密的布局与规划完成目标。 程天纵也提到，早在1985年他还任职于台湾惠普公司时，就曾经负责为台塑引进个人计算机板的自动化技术，从而成立惠台公司并担任总经理一职。就像他在为《三千亿传奇——郭台铭的鸿海帝国》这本书所写的序言中所提，他在惠普任职的19年期间，为惠普及合作伙伴成立了11家企业与组织，充分实现了他所谓的“企业内创业”的精神。 忠于自己的选择 从奔放的大学生活一路走来，程天纵就这样一步步开启了视野开阔的职业经理人生涯，回想过去他却说：“其实我根本没有什么生涯规划，人生有这么多变化，我们怎么能够意料得到呢？”他认为生命中有太多选择，唯一能把握的原则就是选定了就不要回头，执着地走下去。程天纵并不讳言，由于大学的成绩不理想，本想进入当时最热门的中山科学研究院或中钢等政府机关当工程师却都被拒于门外，“没有办法我才去应征做业务工作”，当时他颇为无奈。 1976年退伍后，程天纵在一家贸易公司担任业务代表开始自己的第一份工作，负责销售半导体设备，也因此长期和TI在台湾地区中和的工厂打交道，从此开启了他与TI间的长久渊源。后来出任TI第一任台湾区总经理现任光宝集团要职的林行宪当时已在TI任职，身为大三届学长的他对程天纵相当照顾。程天纵说道：“我当时的月薪是5,500元新台币，比起中山科学院或TI 8,000元左右的薪水有一段距离，再加上看到中和厂的规模，心里一直觉得TI是一家很伟大的公司，没想到这个厂今天已属于我的管理范围。” 他笑着表示，那时候几乎天天到中和厂报到，还常在他们的餐厅吃饭，以至于后来转到惠普任职后，巧遇TI工厂员工时还被人问说：“你是什么时候离开TI的啊？” 在贸易公司做了两年后，程天纵进入惠普，从基层业务员一步步做起。他认为印象中最深的成就感是第一次升任一线经理职务，那是第一次拥有一个自己的小办公空间，带领5、6个人的小团队冲锋陷阵。不过随着职位越来越高，程天纵却觉得“无力感也越来越严重，因为所面临的组织架构日益复杂，做完决策后能掌握到的实际执行部分反而越少”，这或许就是这些位居要职的职业经理人所不为人知的辛苦一面。 1992年2月，程天纵被派至中国大陆，出任惠普大中国区总裁。由于程天纵是很早就进入大陆市场的外资管理人员，再加上与TI素有渊源，因此当时TI就常请程天纵介绍大陆市场状况。直到1996年9月，时任TI亚洲区总裁的卢克修博士由于另有任用，TI开始物色下一任接班人，挑着挑着就选上了程天纵。 程天纵说道：“还记得那是1996年的9月，有一次我为TI主管级人员做一场中国大陆市场的详细介绍，并分析在大陆应该如何做生意，当时只是觉得奇怪，怎么这一行人全是CEO或VP等重量级人物。”事后程天纵才知道，原来这是卢克修精心安排的“相亲”会，由于TI的高阶主管均对程天纵大为赞赏，1997年4月程天纵接到了猎头公司的电话邀约，正式转战至TI任亚洲区总裁一职。 在中国大陆市场已有十年经验的他认为，“热情”是在这里从事管理工作不可或缺的要素。尽管他谦称自己没有什么职业生涯规划，不过对于成功他也保持着非常达观的看法。他表示：“当时功课好的同学毕业后到国外拿博士、就业，有的可能最近遭遇不景气打击又想回来；也有些人自行创业，成了上市公司的老总，累积了许多财富；而我一直在外资企业工作，走的是另外一条路。到底谁好谁不好呢？无人能够评断。”他认为职业生涯没有胜负可言，重要的是自己的想法与体验。他强调指出：“不回顾、不比较，一步一步坚持下去才是最重要。”