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据《2002年中国UPS市场年度研究报告》显示：中国UPS市场在2002年开始步出2001年衰退的阴影，市场稳定地温和回升，按销售额计算，年度增长幅度大于4％，呈现由谷底向上稳步攀升的良好发展态势。预计未来5年，中国UPS市场的年增长率将稳健上升，并在2005年达到又一次高峰。 销售曲线止跌反弹 中小功率蓬勃兴起 根据赛迪顾问对市场的跟踪调查，2002年中国UPS市场共计销售84.19万台，同比增长率为6.4%，销售额为18.8亿元人民币，同比增长4.4%。与2001年相比，销售大幅下滑的势头在2002年得以止住，市场销售量和销售额曲线双双划出了一道业界人士期待已久的U形反转，销售增长的幅度也逐季度增高。另外，2002年的中国UPS市场，销售额的增长速度比销量的增长速度要缓慢，这主要是由于UPS市场的竞争加剧，带动市场平均价格下降。 在市场结构方面，2002年中国UPS市场最突出的一个特点，就是中小功率产品的崛起。从500VA到5KVA，各个功率段产品的份额均有相当程度的增长。而大功率产品在2002年的销售较为疲软，10～30KVA和40KVA以上功率段产品的市场份额合计从2001年的54％下降为2002年的46.4％，下降了近8个百分点。 之所以出现这样的变化，最主要的一个原因，就是UPS需求的扩散化。长期以来占据市场重心、对市场影响最大的金融和电信行业延续了2001年的低迷，虽然在下半年有所起色，但在市场中的地位已经开始松动，一些新兴的行业用户市场如政府、制造、交通、能源等，增长势头迅猛，对金融和电信的中心地位构成了不可小视的威胁。其中中型企业市场增长最快，而政府市场也有出色表现，共同构成了2002年增长最有力的板块。除了政府、制造、交通等新兴强势行业以外，一些以往占市场比重不大的行业如连锁、物流等，2002年UPS需求也出现迅速增长。 在区域构成上，华东、华南、华北三个传统的IT业发达地区集中了全国60％以上的市场容量，市场份额遥遥领先，华中、西北、西北市场有所上升，中西部地区的UPS市场正在扩大，而东北市场则出现了滑坡。 “整体方案式”UPS崭露头角 在产品方面，产品向整体解决方案的方向发展是2002年中国UPS市场的突出特征。 随着行业应用的不断深入和计算机网络产品的发展，UPS已经从以往认识中简单的计算机外设产品转化为信息网络关键业务的核心设备之一，作为UPS市场主体的行业用户对UPS的需求已经超越了UPS产品本身所能提供的内容，全套的UPS电源解决方案更能满足他们的多方位需求。基于这样的变化，市场中单纯的UPS产品的竞争力正逐步下降，一些UPS厂商纷纷着手推出应用于金融、医疗、自控设备等领域的整体解决方案，UPS市场的竞争也从单纯的硬件产品技术竞争转向全方位综合实力的竞争。 为确保各种信息网络能获得100%的高"可利用率"，以向用户提供高速、安全和可靠的服务，行业市场的UPS用户普遍都希望厂商不仅能提供高质量的UPS产品，而且还要具有足够的技术实力，可以根据不同用户的具体需求采用“量体裁衣”式的个性化服务方式为用户提供UPS供电系统的全方位解决方案、工程施工建议及完善的售后服务保障体系。 随着用户需求的升级和厂商对用户需求把握的不断深入，UPS不再只是单一的不间断供电设备单元，而是向着集不间断电源、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案迈进。这种"整体方案式"UPS可以大大便利用户的选购、安装、维护和扩容，降低日常管理、维护的成本，对行业用户大型数据中心的电源供应与管理十分具有吸引力。这种“整体方案式”UPS在2002年下半年开始初露端倪，APC推出的PowerStruXure（PSX）即是这样的一个开创性产品。预计在未来，这种"整体方案式"UPS将逐渐推广开来，并在应用中不断升级、完善，最终形成一种崭新的高端UPS产品形态，即小型电力供应与管理中心式的整体解决方案。 品牌格局微妙变动 2002年，中国UPS市场的品牌格局出现微妙变化，APC、山特和爱克赛共同构成了市场三甲。 APC作为中国UPS市场上最成功的厂商，在2002年也遇到了前所未有的困难，但通过一系列渠道拓展与完善、服务升级、应用解决方案推广的有力举措和创新，渐渐扭转了局势，回到了良性发展轨道上来。 山特由于对市场变化反应缓慢，表现不够理想，在竞争中出现下滑之势，与山特自身2000、2001年的情况相比，销售额和市场份额持续下滑。 爱克赛在电信行业用户需求收缩的不利局面下，完善产品线、拓展渠道，转向中小功率市场寻求新的发展，通过在航空、政府、制造等市场的有效拓展，并重点突破华东及二三级城市市场，收效不错。"大中小全面开花"的局面使爱克赛在2002年保持了稳定的发展。 渠道竞争在渠道扁平化成为大势所趋之后，厂商要直接面对一线经销商，管理半径加宽，管理难度加大，并且伴随着竞争日益激烈且全方位深化，对市场的反应速度、对客户需求的及时把握与响应成为竞争的关键，厂商迫切需要对渠道进行升级，以适应扁平化和竞争的需要。渠道电子化应运而生。电子渠道有利于更好、更有效地支持渠道的各项活动，使广大渠道合作伙伴更清晰、及时地了解各项渠道支持政策及流程，对有限的资源进行合理分配，在提高市场操作流程的规范性、透明性、商业信息的流动性、及时性以及商业运作的可管理性等方面大有裨益，并为逐步构建标准、规范、有序的渠道运营体系奠定了良好的基础。正是在这样的背景下，电子化将在未来几年成为渠道的新方向，并不断推动UPS渠道模式、体系的变革。 服务竞争方面，则由传统维护式服务模式转向专业化、个性化增值服务。行业用户希望获得从整体电源解决方案到安装调试到维修保养的售前、售中、售后全套服务，而新兴用户如中小企业由于自身技术力量和人力等的限制，希望厂商提供更多、更迅速、更全面的服务。各类用户对服务的响应速度及服务内容、时间、范围都提出了更高的要求，UPS厂商必须打破以往被动式的维护服务模式，健全自身服务体系、完善服务制度、兑现服务承诺，以专业化、个性化的服务满足用户需求、提高用户体验值。 摘自 北极星电技术网