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来源:ZDNet 2002-08-02 13:01:47 中文Linux：如何突破国际大厂的“合纵连横” 作者： TAIWAN MIC分析师 王凯/陈至哲 Linux厂商近日来动作频频，Red Hat继6月初宣布与Oracle及Dell合作，将推出配备有Oracle 9i数据库与Red Hat Linux Advanced Server操作系统的Dell PowerEdge服务器之后，6月18日并宣布将与HP合作。 按照计划，今年秋季推出Itanium版的Linux Advanced Server，且HP的Proliant服务器、Blade服务器、与配备Itanium-2的服务器与工作站也都将内建此操作系统版本。 在其它厂商方面，Caldera International、Turbolinux、Conectiva与SuSE四家厂商亦组成UnitedLinux联盟，计划今年底前提供统一平台的Linux产品，并已获得许多软件大厂的支持。 本文将针对Linux厂商近期以来的发展，探讨其影响以及中文厂商的因应策略。 一、Red Hat Linux的领先地位短期内仍难以动摇 目前市场中的主要Linux版本有Red Hat Linux、Mandrake Linux、Debian、Slackware与最新成立的UnitedLinux等五个版本。其中，Red Hat仍是市场占有率最大者，拥有约五成左右的市占率，其它版本的厂商仅能在剩余市场中激烈竞争。 以Red Hat如此高的市占率而言，本身即具有其它竞争者难以突破的优势，亦即因高知名度所建立的品牌印象。另一方面，Red Hat也受到许多软硬件厂商的支持。当然，在这些软硬件厂商中，虽有不少亦表态支持UnitedLinux（如IBM与CA），但并不会影响其与Red Hat的合作。 对这些厂商而言，与Linux厂商的合作仅是各取所需的结果，因为扩大支持的操作系统平台同时也有利于本身市场的扩展，并不因为Linux联盟间竞争而有选边的问题，反而可以使其不受制于特定版本Linux的独占力量。 除此之外，Red Hat透过Dell与HP随机出货，并且结合Oracle数据库软件的作法，对中低级服务器的企业用户而言也会是一项具有吸引力的选择，有助于其维持市场领先地位。 二、Microsoft、Red Hat、Non-Red Hat竞争的新局面 在Red Hat与HP的结盟计画中，Microsoft目前属于相对弱势的角色，因其支持Itanium的全功能版Windows操作系统仍在开发阶段，尚未推出。然而，Microsoft目前的低调并不代表未来在这个市场上的弱势，仅是时间未到而已。 事实上，将来未必是Windows与Linux统一阵营之间的竞争，因为Linux阵营内原本就存在版本联盟之间的歧异。同时，以Red Hat目前在市场中所占有的优势，为维持其领先的地位，势必不会同意与其它厂商进行整合。 例如，尽管Red Hat已同意支持LSB标准，但目前也仅限于标准版的Linux，高阶的Advanced Server最快要到2003年才有可能被考虑纳入支持。以此情况观之，若未来Non-Red Hat阵营整合成功，将有可能形成Windows、Red Hat与Non-Red Hat竞争的局面。 此时Windows与Linux阵营（含Red Hat与Non-Red Hat）间的势力强弱，则决定于Linux的标准整合是否成功，以及是否有足够的Windows兼容性软件推出，以吸引使用者转换使用平台。 三、中文Linux厂商：与服务器厂商搭配销售是可行策略 对中文的Linux厂商而言，由于缺乏国际品牌的知名度优势，因此面临的最大问题便是如何透过有效行销策略增加产品的销售。 在Linux的市场方面，消费者市场具有较大的困难度，因为一般消费者通常是以Windows操作系统与相关应用程序（如Microsoft Office）为主要工作标准，其对于Linux系统往往由于熟悉度、普及度与应用系统（与档案）兼容性的考量，因此接受度较低。 相对地，企业市场对于Linux的需求在于服务器端的服务，例如邮件服务器、Web服务器、代理服务器与防火墙等应用，而这些应用在Linux系统上都已经有成熟的解决方案。因此，对企业而言，选择Linux系统可以兼顾价格与安全的考量。 在这样的情况下，中文的Linux系统业者如何把握企业市场的潜在需求？以本地市场而言，一项特性便是信息预算有限的中小企业居多，因此在信息软硬件设备的购买上往往有其限制。 若Linux厂商欲切入这块市场，一个可行的策略便是与硬件厂商合作，透过搭配销售(Bundle)模式提供软硬件的整体解决方案，使企业不必在硬件采购之外还需额外考量搭配的软件系统。另一方面，与Windows系统相比，Linux的成本也相对较低。 因此，就同样的功能需求而言，这样的搭配策略应能有一定的接受度（但企业与Linux厂商亦应考虑Linux人才的短缺问题）。 以目前Windows的广大市场占有率而言，Linux或许难以与其正面抗衡，但并不意味Linux无发展空间。Red Hat Linux试图透过与Oracle、Dell及HP的合作进一步扩展服务器端的市场，其它厂商亦透过联盟的方式，企图整合分散的力量。 就中文Linux厂商而言，在企业市场中与硬件搭配销售是一项值得思考的策略，可提高Linux操作系统在企业市场中的接受度。当然，最关键的Linux人才问题，则是厂商、企业、甚至是政府管理者需要共同面对的（台湾CNET）。