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摩托罗拉2003年的机会与挑战

菜鸟
2003-03-31 20:25:00    评分
余世琳 最近,摩托罗拉公司公布了其2002年第四财季财务报告及全年财务报告,虽然摩托罗拉的财务报表显示摩托罗拉的业绩良好,但2003年对于摩托罗拉而言,仍将是充满机会和挑战的一年。 机会:中国市场在高速增长 据美国市场研究公司Dataquest去年11月发布的调查报告称,诺基亚以36%的市场份额排名第一,排在第二位的是摩托罗拉,市场份额为14%。然而,摩托罗拉在中国市场所占的份额排第一,诺基亚居第二。不难看出,摩托罗拉在中国市场上更具优势,这也是摩托罗拉的机会所在。 其一,虽然今年手机用户的增长会有所趋缓,但中国市场还会有7000万左右的市场。并且,中国市场的手机消费存在十分突出的多元化特点,这对于摩托罗拉而言无疑是一个商机。摩托罗拉的产品线覆盖了中高低市场,无论是GPRS、CDMA、彩屏手机还是最普通的GSM手机,摩托罗拉都具有很强的实力。特别是低端市场,摩托罗拉有着明显的性价比优势。去年,摩托罗拉的两款低端手机T191、C289在市场上卖得十分火热。今年,信息产业部计划要使我国的手机普及率达到20.1%,也就是要发展6000万的新用户。这其中,将有大量的低端用户涌入,因此,低端手机依然是今年手机市场的一个重要增长点。而摩托罗拉在低端市场的性价比优势,有助于其在激烈的竞争中获得更大的市场份额。 其二,CDMA手机将是今年手机市场的一大热点。可以说,中联通和中移动在CDMA与GPRS上的竞争将是今年通信市场的最大热点。二者的龙争虎斗为众多手机厂商提供了巨大商机,面对移动的挑战,中国联通计划今年发展1300万的CDMA用户,这对于摩托罗拉而言无疑是一个巨大的市场机遇。 摩托罗拉在CDMA领域占据着较大的优势。摩托罗拉是惟一一家获得在华生产CDMA手机许可的国外手机厂商。去年,凭借其在中国市场的老大优势,摩托罗拉获得了联通不少的手机订单,占据着中国CDMA市场的领先地位。大获全胜的摩托罗拉在今年立下的宏伟目标是,推出至少十款的CDMA手机,占据50%的市场份额。摩托罗拉不仅有CDMA技术优势,而且与联通有着良好的合作关系,这也将为其把握机遇铺平道路。自1995年起,摩托罗拉一直是中国联通最大的移动无线系统供应商。2002年摩托罗拉在中国签署的CDMA和GSM系统合同总金额,已经超过10亿美元。今年联通欲发展1300万的CDMA用户,这对于摩托罗拉又是一个巨大的机会。 其三,在GPRS市场,摩托罗拉依然居于重要地位。去年年底,中移动刚刚推出GPRS业务,摩托罗拉就赢得了很大一部分市场份额。今年,GPRS手机还将是一个重要的热点。中移动和中国联通在2.5代移动通信的竞争,很可能会使捆绑销售成为GPRS手机销售的主要方式。虽然摩托罗拉在GPRS的实力要稍逊一筹,但依然会获得一定的订单。 挑战:竞争对手日益强大 虽然摩托罗拉的财务报表鼓舞人心,但这并不意味着可以高枕无忧了。摩托罗拉不仅要防范诺基亚,抵御三星、LG所带来的“韩流”,而且还要应对本土厂商的崛起。随着竞争对手的大举逼近,2003年对于摩托罗拉将是不轻松的一年。 挑战之一,诺基亚的战略调整。中国市场作为全球最大的手机市场,许多厂商已把它视为主要战场。在全球号称第一大的手机制造商的诺基亚,在中国市场上却栽在了摩托罗拉手上。诺基亚认为,要想保持住在世界移动电话市场的领头羊地位,中国市场极其重要。因此,诺基亚把更多的注意力放在了中国这个新兴的市场。目前,诺基亚通过裁员、选购较低价格的部件和降低生产成本等策略,在业界保持着创纪录的利润水平。同时诺基亚也意识到是直板机把市场份额让给了摩托罗拉,因此开始大投资,针对多元化的市场需求,即将推出翻盖手机,可以看到,诺基亚正在蓄势待发。 此外,在GPRS领域,诺基亚有着无可比拟的优势。由于在CDMA领域的弱势,诺基亚几乎放弃了中国CDMA市场,而把主要的精力放在GPRS手机上,因此,在GPRS领域,诺基亚将会对摩托罗拉产生巨大的压力。并且,相对于摩托罗拉,中国移动也更加信赖于诺基亚的技术。 挑战之二,“韩流”全面侵袭中国市场。韩国三星最近在全球市场增长迅猛,如今其在全球市场的占有率已经超过了10%,日益接近摩托罗拉。而在中国市场,三星将会对摩托罗拉产生更大的威胁。 最近,三星刚刚获得了内地GSM的销售牌照,这对于三星来说更是如虎添翼。三星手机精致的外观,良好的手感一直是摩托罗拉所欠缺的。而中国的消费者对三星手机也是情有独钟,即便是水货三星手机依然受到了中国消费者的欢迎。目前,已经拿到销售许可的三星正在扩大产能,准备大举进攻中国市场。目前,三星已经进行了大幅度的增资,预计年生产手机将达1500万部,年总产值将突破20亿美元合约170亿元人民币,这也是目前国内任何一家国产手机厂商所不能达到的规模。 虽然,三星在中国市场起步较迟,但其在中国崛起的速度着实让摩托罗拉担心。三星手机在中国联通CDMA1X手机招标上先声夺人,一举夺得70万只的订单。在2002年5月三星电子继中标联通CDMA1X网络建设项目之后,推出四款CDMA手机,极大缓解了中国联通CDMA手机供应不足的问题,借助推动CDMA发展,三星电子以26%的市场占有率位居全球CDMA榜首。此外LG也在不断扩大规模,据LG方面透露,今年LG电子的目标是达到中国CDMA手机市场占有率的30%,并且力争在2005年前成为全世界五大手机生产商之一。LG电子终端事业的具体步骤是,去年为全球消费者提供1500万台手机的基础上,2003 年这一数字增至2500万台,到2005年时增至3500万台,最终成为五大手机生产商之一。显然,“韩流”将给摩托罗拉在CDMA领域造成极大的冲击。 挑战之三,中国国产手机力量逐渐强大起来,这将对摩托罗拉市场产生全方位的冲击。据国家信息产业部统计数据显示,在1999年年底,中国国内企业的市场份额还不到3%,但现在这一比例却增加到了26%。在本土厂商的围攻下,摩托罗拉的市场份额已由2000年的31%下降到了去年的28%。从市场占有率看,波导已成功挤入前三,全年生产749.21万部,销售678.55万部。TCL紧随其后居第四位,销售670.55万部。这样,在市场占有率的前五名中,国产品牌已居其二。另外一大亮点是,有3家国产品牌手机生产企业的产销量同比增长率相当高,在300%以上。其中,厦新手机的产销量同比增长分别达到了772.7%和889.3%;此外 2002年手机产量达100万部的国产品牌手机企业已达8家。截止到2002年12月,国产品牌手机的销量所占份额由13.93%上升至23.03%。 虽然摩托罗拉不会在短期之内失去其在中国市场上的主导地位,但是毋庸置疑,中国国内手机企业正在大踏步地赶上来。并且将低端手机的价格大幅下调,而低端手机正是摩托罗拉及其他海外企业在中国市场上的“主力军”。仅在过去一年间,中国市场上手机的平均价格就下跌了15%,跌至170美元,现在市面已出现了200元的手机。因此,摩托罗拉将承受越来越大的压力。 目前服务质量已深入人心,售后服务已成为消费者衡量一件商品的好坏的标准之一,没有良好的售后服务就无法建立深受信赖的品牌。因而,面对机遇和挑战的同时,摩托罗拉应该倾听消费者的意见,不断完善自己,提高竞争实力,从而更好地迎接挑战。 ====《通信信息报》



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