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中科与三星笔记本缘何握手而散

菜鸟
2003-04-15 19:51:00    评分
【据赛迪网报道】自去年7月宣布三年内斥资6亿元全面进军存储业务后,中科存储在今年初进行了一系列的大动作,包括将三星笔记本电脑全国总代理业务转交给北京首创电子科技有限公司,同时通过密集型签约,成为富士通小型机和存储设备全国总分销、ADIC高端磁带库全国总代理、Brocade首要合作伙伴、IBM行业总代理、EMC增值代理、HP以磁带库为主的总分销。 据中科存储总裁侯建国介绍,中科存储今年第一季度的营业额是去年同期的3倍,中科存储也刚刚搬到了新办公区——北京方圆大厦18层。而另据北京首创电子科技有限公司销售总监武少波介绍,自去年三星笔记本电脑销量闯进全国十强以来,今年第一季度三星笔记本电脑销量近2.1万台,其中自3月开始销售的三星迅驰笔记本电脑销量2000台左右,由于事先没有料到,首创电子一时准备不足,造成了市场上一度出现三星笔记本电脑供不应求甚至断货的现象。而断货现象出现,却引起了不小的猜疑,有的媒体甚至断言三星笔记本电脑总代理目前暂缺。 其实,自今年初中科存储与三星笔记本电脑好言而散后,双方一直保持低调,直至近日中科存储通过一系列签约将其战略布局明朗化,并举家乔迁至新址后,中科软件集团、北京中科软件存储技术有限公司总裁侯建国在尚未装饰完毕的新办公室里接受了记者的独家专访,对相关问题做了解答。 侯建国四点解惑 在中科存储总裁侯建国的新办公室里,仅摆放了一张办公桌,和两个刚运来的书柜,但这并不能压抑住侯建国满脸的喜气,所以尽管记者开门见山地提起中科存储转出三星笔记本电脑全国总代理业务的话题,在略表惊讶之余,他还是爽快地回答了。他讲了四点: 首先,中科存储决意走专业化的存储道路在前。除了在低端移动存储自有的全线产品外,中科通过与众多重量级的国际存储厂商合作,组合不同档次的产品,在高端存储领域组成了全线解决方案。 其次,三星笔记本电脑的全国总代理原是中科灵智,去年下半年因中科软件集团业务调整,把中科灵智并入中科存储,同时把总代理权也带到了中科存储。中科灵智并入中科存储后,三星笔记本电脑的代理业务仍然由原班人马操作,从技术、市场到物流等都是单独的,中科存储类似于管理了一个分公司。 再次,中科存储是拥有自有品牌的公司,有专业方向。侯总在谈话中数次着重说起“中科存储”一词,表明对自有品牌的重视程度。在实际运作过程中,对两个品牌的同时投入意味增加负担,同时对于两个品牌孰先孰后、孰轻孰重,比较难于把握。 最后,合作双方在文化、观念、节奏、流程等诸方面,尚不能取得一致。 不过合作双方在短暂的半年合作中,也是互有受益的。中科存储通过半年的努力,将三星笔记本电脑的销量打入了全国十强。而在运作三星笔记本电脑的全国销售过程中,中科存储也获益匪浅,包括获得了大规模、大资金、全国性的市场运作与产品分销经验,侯建国表示这对于今年中科存储进行自有品牌产品的海量分销很有助益。 中科存储“搭积木” 中国存储市场的机会究竟有多大?记者走访了赛迪顾问计算机与外设研究事业部研究员唐镇。据他介绍,今年第一季度的国内存储市场比较平淡,由于行业采购大部分发生在去年底,因此从第一季度来看,NAS市场的增长相对比SAN市场为快,今年存储市场总体来说将在2002年的基础上稳中略升。 侯建国对市场并不表示担心,他以家电行业为例,说明即便市场再糟糕,也能有企业生存得很好。另外,虽然年初中科存储签约了不少厂商,可能令人眼花缭乱,但其实是注意了产品线的分布,侧重点各有不同。 在记者问到如何在短时间内消化掉如此众多的产品时,侯建国微笑着告诉记者一个“搭积木”的简单方法,就是连产品带人一起“拿”。简单说,在签约产品的同时,侯建国也会对操作相应产品的产品经理发出邀请。“鉴于中科存储的高增长现状,很多有丰富经验的人都愿意加盟。”侯建国坦言“挖”人并不难,“公司一直坚持‘开放’的原则,每个人都会愿意在这种开放进步的环境中发展。”在一季度,中科存储招聘了大量人员,包括人事经理、技术经理、部分产品经理、60%的销售人员都在此期间进行了更换。 在今年第一季度,中科存储签订了陕西邮政、山东邮政、山东交通、浦发银行等众多单子。 而面对自有产品和代理产品的关系时,侯建国表示要走老联想的路子,实现二者共存。通过代理国际存储大厂的产品,来把握发展方向,进入行业、积累客户,学习管理和企业文化建设技巧,以及学习渠道、市场等经营和操作技巧。侯建国应邀对今年业务进行展望时,表示中科存储年内要做到国内移动存储和网络存储的双料冠军。 张剑首肯 在行将发稿前,记者最终联系到了三星笔记本电脑中国区销售总监张剑,他接受了记者的独家电话访问。他对于侯建国的四点意见予以了肯定。他介绍说,三星笔记本电脑与中科软件集团的合作始于2001年底,迄今为止合作时间将近1年半,虽然双方因各有不同的发展方向而约定不再签2003年的合同,但仍在探讨如何在更高的层次上进行合作。 对于新的总代理首创电子目前的业绩,张剑表示相当满意。据他介绍,首创电子的主营业务就是做三星笔记本电脑的全国总代理,为此首创电子配备了充足的人力、物力、资金等资源,去年建立了稳定销售渠道,今年又提升了对全国各城市的覆盖力度,所以好成绩的取得也理所应当。 张剑表示希望三星笔记本电脑能在年底的时候占有国内市场10%的份额。



关键词: 中科     三星     笔记本     缘何     握手     存储     电脑     全国         

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