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关于北京地区交换机产品的市场调查 圣马研究 经销商经营交换机产品的品牌种类 　　在调查过程中我们发现，北京地区市场上，经销商所经营的交换机产品的种类很多，品牌非常芜杂，能够看见的就有40多种，竞争显得非常激烈。国外著名品牌有3Com、Cisco、IBM、HP、Lucent、Intel、Bay等，国内著名的品牌有联想D-Link、实达、华为、金长城、清华紫光、中兴、大塘、巨龙、台湾省Accton等。此外在市场上我们还看见了不少国产的新品牌，如全向等。 经销商经营品牌的经销率和俏销率 　　在品牌经销率方面，国外品牌继续占主导地位，如3Com的经销率为51.4%，Cisco的品牌经销率为28.6%，Intel也有较高的经销率。但是国产品牌中，联想、实达、清华紫光、华为等，在经销率方面也有不俗的表现，如联想的经销率达到45.7%，仅次于3Com，具体情况请参看图1。 [img]http://www.c114.net/market/picture/030225-1.jpg[/img] 图1 3月份北京市场交换机的经销率 　　在俏销率方面，目前，也是国外品牌占市场主流地位，如Intel等国外品牌的产品由于价格比较适当，比3Com和Cisco低，比国内品牌联想、实达等高，在市场上很俏销。由此可见，北京地区交换机市场上占领先地位的依然是那些国际著名品牌。国产品牌如华为、联想、实达、清华紫光等，也由于逐渐具有垂直制造能力、产品线完整、性价比突出、技术成熟、售后服务好、价格稳步下降等优势而在俏销率方面表现非凡，并且已经受到国内用户的青睐。 经销商的代理性质和规模结构 　　在调查过程中我们发现，北京地区的经销商多集中在中关村的电子商城里面，代理商的代理性质也各不相同。除了一级代理商的门市以外，还有大量的二级代理商的门市。如中海电子市场共有一级交换机代理商7家，认证代理商9家，金牌代理商3家，地区总代理5家，中国区总代理2家，二级以下的经销商或门市部28家；太平洋电子市场共有不同级别的交换机代理商和门市部62家，商悦电子市场共有不同级别的交换机代理商和门市部16家，等等。 　　一般来说，经销商的规模结构的大小也能够从某种程度上反映出代理商的经销实力，能够反映出经销商对不同品牌的认识度。在调查中我们发现，北京地区的经销商的规模结构不算太大，主要是以经销2～4种和4～6种机型为主，这两者约占总数的33%和41%。只经销1～2种和经销8种以上的经销商也有，不过这两者的经销商所占的比例都较小，只有7%和5%左右。具体情况请看图2。 [img]http://www.c114.net/market/picture/030225-2.jpg[/img] 图2 经销商经销不同型号交换机产品的规模结构 经销商选购自己所经销产品的要求和标准 　　在调查过程中我们还发现，经销商在选购自己所经销的产品时，要求越来越高，标准也有了一些新的变化。例如，调查中我们发现，77.60%的经销商把交换机产品具有较高的性价比作为选购自己所经销产品的重要标准，66.90%的经销商把价格高低、利润多寡作为他们选购自己所经销交换机产品的重要标准；39.8%的经销商把物流和信息流渠道的通畅作为他们选购自己所经销交换机产品的重要标准；只有少数经销商在选购自己所经销的交换机产品时，把价格和品牌的知名度等作为他们的重要标准。详细情况请看图3。 [img]http://www.c114.net/market/picture/030225-3.jpg[/img] 图3 经销商选择自己所经销产品的标准在发生变化 经销商认为顾客选购产品的原则 　　在调查过程中我们还发现，顾客选购产品的原则也有了一些新变化，大部分经销商认为，影响顾客选择交换机产品的主要因素是售前咨询（29.8%）和售后服务(38.9%), 其次是价格和性价比，各占10.3%和12.6%,再其次才是品牌和其他因素。请参看图4。 [img]http://www.c114.net/market/picture/030225-4.jpg[/img] 图4 经销商认为顾客选择产品的原则 摘自 中国计算机世界